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创新产品要能卖掉（第1页）

创新产品要能卖掉

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什么是创新？一个是面对全人类来说的，一个是具体面对我们公司来说的。

如果人类给你发奖金，你就面对人类去做吧。

因为待遇是我们公司给你发的，所以你要面对公司的核心竞争力进行提升，才能给你评价！

有人可能不太接受我的观点，说我在做着完全的创造发明，和梵·高的画是一样的，也可能死了多少年之后，一张纸可以卖到2000多万美金，如果你留下遗嘱的话，我们会忠实地将这笔钱转给你的受益人。

但我们毕竟是企业，梵·高当时不被社会所接受是受历史的局限和传播产生的影响。

而在现实社会中，被埋没的很少，因为我们处在一个信息社会，信息传播速度很快，你只要有真实想法，人们一定会认识你。

所以对创新，具体到我们公司，现阶段就是这样定义的。

华为还会长期处于技术实用性研发阶段，大家说我们做了波分复用系统，但我们对光器件有多少了解？和贝尔实验室差了十万八千里，在未来的10年内，我们对光器件和光原理的研究还赶不上贝尔实验室，只有超过它，才叫作对人类的创新。

当前，我们的创新是有局限性的，就是提高华为的核心竞争力。

有些人很不理解，我做出的东西，明明是最新的爆出冷门的东西，他做出来的大众化的东西，却给他要评出一个创新奖。

技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。

你的技术是用来卖钱的，能卖出去的技术才有价值。

技术创新到今天，很多人都已经伤痕累累了，为什么？互联网及芯片的巨大进步，促进了人们思维的进步，使人大脑的等效当量成千倍地增长。

美国只有两亿多人口，但是美国却相当于有4000亿个大脑。

这些大脑一起运作，产生新的技术、新的知识和新的文化，会大大超越人类的真实需求。

因为人类的需求是随生理和心理进步而进步的，人的生理和心理进步是缓慢的。

因此过去一味像崇拜宗教一样崇拜技术，导致了很多公司全面破产。

技术在哪一个阶段最有效、最有作用呢？我们就是要去看清客户的需求，客户需要什么我们就做什么。

卖得出去的东西，或略略抢先一点点市场的产品，才是客户的真正技术需求。

超前太多的技术，当然也是人类的瑰宝，但必须牺牲自己来完成。

IT泡沫破灭的浪潮使世界损失了20万亿美元的财富。

从统计分析可以得出，几乎100%的公司并不是因为技术不先进而死掉的，而是技术先进到别人还没有对它完全认识与认可，以致没有人来买，产品卖不出去却消耗了大量的人力、物力、财力，丧失了竞争力。

许多领导世界潮流的技术，虽然是万米赛跑的领跑者，却不一定是赢家，反而为“清洗盐碱地”

和推广新技术而付出大量的成本。

但是企业没有先进技术也不行。

华为的观点是，在产品技术创新上，华为要保持技术领先，但只能是领先竞争对手半步，领先三步就会成为“先烈”

，明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。

——摘自任正非《华为公司的核心价值观》

在技术创新方面，华为也曾经吃过大亏。

华为研发人员曾经片面追求技术进步，导致技术研发严重脱离市场。

结果设计生产出来的产品有的需要花大力气维修，而维修成本远高于重新生产的成本；有的由于买不到合适的配件，无法制成成品，导致很多板材变成了一文不值的废品。

在这种情况下，任正非发表讲话端正了企业研发人员的创新态度，并召开了一场由全体员工参加的“反幼稚”

运动大会。

在会上他再三强调，企业的创新必须始终以市场为导向。

在技术上，盲目创新和过度创新都是不可取的。