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营销策划要吸引人（第1页）

营销策划要吸引人

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为了获得利润，逼得我们去想卖到1500元平方米的办法。

为此，我们在项目中做了几点创新：一、当时铝合金窗在东北很少见，北京街小区全部采用铝合金窗；二、当时刚刚兴起防盗门，北京街小区每户都安上防盗门；三、当时的住宅没有明厅，北京街小区每户设计一个明厅；四、当时大连市副局级以上干部住房才配洗手间，北京街小区每户设计一个洗手间。

然后，我们又在营销上创新，当时做了一个大胆的决定，出8万块钱赞助一部40集的港台电视剧，那个年代港台电视剧非常吃香，通过赞助让北京街小区家喻户晓。

这些创新获得极大收益，北京街小区1000多套房子两个月全部卖完，而且均价高达1600元，创造了当时的纪录。

企业获得近1000万利润，掘到第一桶金。

更重要的是，万达成为全国第一家进行旧城区改造的企业，闯出了企业发展的路子。

——2012年王健林在清华大学的演讲

为了确保万达广场运营管理核心业务的长期稳定发展，万达相关管理部门针对商业广场的实际营销状况，制定了相应的管理策略。

主要是围绕“聚人气”

“留人气”

“回人气”

三个要素展开的。

“聚人气”

指的是用一种极为简单明了的表达方式，带着一种**，激发消费者向广场的各个空间聚集。

不仅要关注广告，更要关注非广告宣传，即以宣传广场形象为目标的宣传，通过新闻专访、报道、通讯等对企业的介绍所达到的营销目的，其作用往往是广告所不能替代的。

加大各种活动对社会的影响力，吸引人们的眼球，通过“营销事件”

、公益活动等引起外界的关注。

每次的活动能吸引多少消费者？为达到促销目的所选择的媒体覆盖商圈的状况如何？竞争对手的策略如何，是否有借鉴意义？只有真正实现人气的聚集，营销才能具备竞争力。

“留人气”

指的是人气指数在一定时间内不减弱，形成旺盛的人气空间。

例如，为了增加顾客的购买停留时间，通过对营业员“销售技巧”

的培训，提高其商业服务知识和水平，从而灵活增加更多的交易机会，有效延续购买行为。

顾客往往会受到环境的刺激而引发购买冲动，因此在指定营销策略时，必须时刻关注卖场之间的联动，注重顾客的感受。

卖场环境的舒适度，包括灯光、道具、媒体广告、POP、DM及动线的合理设计等，都会减少顾客闲逛的时间，把更多的注意力集中在促销的产品上。

此外，根据促销主题，应对季节品牌、促销商品的丰富性、商品价格的适应度等因素进行分析，提升顾客的满意度。