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人无我有创新才会赢（第1页）

人无我有，创新才会赢

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全球创新理论的发明者是美国的知名经济学家熊彼特先生，他曾经说过一句非常有名的话：“创新是企业发展的根本动力。”

那么，在企业的创新中，最重要、最关键的是什么创新呢？我认为，商业模式的创新、盈利模式的创新，远比技术、管理层面的创新更重要。

企业只有在盈利模式上有所创新才能在市场份额、利润空间上有更多的回报。

房地产业有两个行业特点：第一是不具备核心技术；第二是没有知识产权。

正因为这两个特点，房地产行业不像其他行业可以“一招鲜吃遍天”

，可以很长时间占有市场，所以非常重要的一点就是创新商业模式。

——2005年王健林在北京大学光华管理学院的演讲

万达自1988年创立以来一直保持着较快的增长速度，而万达的成功离不开其创新的商业模式。

前瞻产业研究院发布的《2012—2016年中国商业地产行业市场深度调研及投资战略规划研究分析报告》指出，“订单地产”

商业模式是万达发展商业地产的一项重要的商业模式创新，是万达商业地产的核心能力所在。

所谓“订单地产”

，就是指先租后建，招商在前，建设在后，其核心是“联合协议，共同参与，平均租金，先租后建”

。

首先，万达与多家知名商业机构签订联合发展协议，协议中约定了很多条款，其中包括目标城市的选择、面积的要求、租金条件等；其次，万达与合作伙伴进行沟通、协调，大家共同确定城市、地块，并在规划设计与技术方面完成对接，每一个店的面积、层高、设备都要事先约定好，为租户量身定制商业地产项目；随后，万达和战略合作伙伴约定，把中国的城市划分为两个等级，北京、上海、广州、深圳四个城市列为一等城市，剩下的城市都算第二等。

一等城市、二等城市分别适用不同的平均租金，这样就大大减少了合同谈判的时间；最后，当面积、城市、租金全部确定后，万达还将与主力店租户签订合同或确认书，此后再投入建设。

前瞻产业研究院文化行业研究小组指出，这一模式对于万达来说可以避免投资的风险，而对于项目所在城市来说，也意味着税收和就业岗位的增加，具有提升城市形象和商业水准的综合效益，真正实现了企业和政府的双赢。

不容忽视的是，万达的核心业务“万达广场”

并不像一般的商业物业要经过两年以上的市场培育期才能成熟起来，而是往往在一开始就充满活力，跳过了市场培育期。

万达的运营管理是其中的核心因素，主要表现在以下几个方面。

首先，万达有着合理的规划招商业态。

万达广场尤其强调文化、娱乐、餐饮等非零售业务的比重，一般非零售比重在50%以上。

虽然非零售租金较低，但也可以提供丰富的业态选择，可以在开业初期积聚人气。

这些业态只要稳定之后，租金提升的空间是较大的。

其次，万达在商业地产方面的另一大优势是商业运营能力。

万达成立了万达商业管理有限公司，创造了连续多年租金收缴率超过99%的世界行业纪录，这也是中国目前唯一一家冠以商业管理名称、跨区域进行商业管理的企业。

强大的招商和运营能力解决了商业项目开业后的难题，保证了万达开业的商业项目良好的运营状态。

此外，万达正处于不断提升和调整的过程中，再好的企业、再好的规划、再好的招商业态，在人口众多，区域文化差异这么大的中国，是不可能做到百战百胜的。

想要持续发展，就要有吃苦耐劳的精神，要不断对开业的店进行调整。

万达独创的“订单商业地产”

模式成了万达在激烈市场竞争中的强大优势，获得了市场的高度认可，而且这种模式在现在的市场环境中是别人无法复制的。

商业模式是无形的，远不如产品创新那么具体。

作为一个相对较新的概念，我们需要对它有更多的了解和关注。