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扶持别人就是扶持自己（第1页）

扶持别人就是扶持自己

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首先要确保项目兑现承诺，万达每年十月有一个招商大会，一两千个商业连锁公司来参加，我在会上公布第二年有哪些店开业，在哪一天。

很少有企业敢这么做，你敢说哪一天？万一有变化呢？万一工程延期怎么办？零售企业和服务业利润都是比较低的，员工招聘进来能辞掉吗？而万达敢说。

再就是万达出了十多本手册，很多都是研究客户心理学和租户心理学的，研究如何让租户进来就能赚钱。

如果你买了商铺租不出去，我们还给你代招租，扶持别人就是扶持自己。

——王健林谈收租管理

超市、百货虽然看着热闹、繁华，但对商业地产商来说，必须正视的是其收益极低的现实，只有中小店铺才是创造收益的主要力量。

王健林自然知道这一点，因此除了沃尔玛、家乐福、百盛这样的“大房客”

，万达也在“小伙伴”

身上花费了不少心思。

诞生于沈阳的大玩家超乐场，是万达较早的合作对象之一，一开始经营得并不好，万达就允许给业主减免一部分租金。

但随着万达的快速扩张，大玩家渐渐有些跟不上了，此时王健林破例做了一个决定：“我们的财务部帮它收钱，帮它管账。

一般谁愿意干这个呀？也有人跟我说，你还不如自己做，我说咱不是万能的，别什么都自己弄，人家好歹也跟了我们几年了，还是得扶持一下。”

后来，大玩家获得了几千万美元的风险投资，成了中国电游行业的第一品牌，便自己把账接了回去，“现在我开多少它都跟得住”

。

除此之外，还有一些更小的餐饮品牌，也都营销有方，很受消费者欢迎，但因为规模有限，难以跟上万达的扩张步伐。

王健林当机立断：“好，像这种企业，我就跟它谈条件。

比如，前期装修的2000万我帮你出，分十年摊到租金里，他一听很高兴啊，只要出个几百万、置办些锅碗瓢盆就能开店了，他当然愿意跟我走了。”

如今，在中国各大城市的万达广场，你都会发现餐饮店铺始终集中在最顶层。

这也是王健林的首创，他还为此发明了一个理论名词，叫“瀑布效应”

：“中国人的特点就是好吃，你把各种美食弄到一起，做到最上面一层，他为了吃，就会跑上去。

下来时必须经过一些路径，这样就能增加顾客的滞留时间，就像瀑布一样，从上面冒出来，一点点流下来。”

愿意跟随万达的商家越来越多。

据统计，万达在2016年年初的战略合作伙伴已超过6000家，长期签约的则有1200多家，还是FIFA在中国的第一个合作伙伴。

“对商业地产来说，最主要的门槛并不是资金门槛，而是商业资源的积累，就是招商能力。

有本事开店，想招谁来谁就来，而且预先能有人愿意跟你签订租赁协议或者意向书，你就能规避很大风险了。”

王健林说，扶持别人就是扶持自己。

即便是牺牲自己的利益，也要尽最大的努力扶持“房客”

。

万达也正是靠着这样无私、仗义的精神，拥有了好人缘、好口碑、好业绩。

犹太人有一句名言：帮助别人就是帮助自己。

爱默生也说过：人生最美丽的补偿之一，就是自己真诚地帮助了别人之后，别人也真诚地帮助了自己。

因此，在别人需要帮助的时候伸出援手，不是一种损失，而是一种收获。

善待别人就是善待自己。