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小企业借势生存的策略（第1页）

小企业借势生存的策略

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低价策略作为市场经济实行优胜劣汰、优化资源配置的一种重要手段，对市场起着独特的作用。

但是有目共睹的是，在某些行业，除了一些管理规范的大中型公司以外，还同时存在着一些运作良好的小公司。

与大企业相比，小企业无实力可言又要面临价格竞争，但它们却能顽强地生存下来，这与其所选择的策略有着密不可分的关系。

在智猪博弈中，对大猪来说，若小猪去踩踏板，它当然乐于等待在猪食槽旁，待食物落下后一口气吃掉9个单位的猪食；若小猪等待，它也会先去踩踏板再跑回来吃食，如此可净得4个单位的猪食，总比与小猪较劲都选择等待，饿着肚子要好。

对小猪而言，无论大猪踩不踩踏板，它最好的策略都是等在猪食槽旁。

所以，大猪去踩踏板，小猪等在猪食槽旁先吃，大猪踩完踏板后再赶回来吃，就成了这个博弈的均衡结果。

也只有这样，大猪、小猪才可以共同生存，都不至于饿死。

此策略应用到商业竞争中，实力悬殊的公司之间的价格竞争策略也是这个道理。

如果你的公司属于弱小的一方，则可以采取以下策略：

◇等待，静观其变

作为弱小的一方，在没有实力去开拓本行业某产品的市场时，最好的策略就是耐心等待，待本行业实力雄厚的大公司通过广告、新闻发布会等手段，使消费者对此产品形成一定的消费理念后，再将自己的品牌定位在较低价格上，以分享大公司旗下主导品牌的强大广告效应所带来的市场机遇。

◇学会满足，不要贪婪

若无经济实力的“小猪”

贪得无厌，在分得了大企业开拓的产品市场的一杯羹之后，就得意忘形，企图拿鸡蛋跟石头碰，妄想将“大猪”

应得的市场份额也据为己有，这无异于自寻死路。

“小猪”

们要时刻清醒地认识到：之所以有自己的存在，百分之七八十的原因都在于大公司的高抬贵手。

只要小公司安稳，大公司旗下的主导品牌认为它们不会对自己构成威胁，大公司就会不断投入资金开拓市场。

所以，聪明的小公司可以将自己定位在一个引不起主导品牌兴趣，但又确实存在的一个较小的细分市场上，限制自己对主导品牌的威胁，以使大公司对自己放松警惕。

如果你的公司属于实力强大的一派，处在智猪博弈中“大猪”

的位置上，则可以选择如下策略：

◇要有宰相的胸襟，接受小公司

作为本行业的主导品牌，大公司不要放弃西瓜捡芝麻，与小公司在蝇头小利上斤斤计较，而要不断加强广告宣传，以开拓本行业所有产品的市场。

大公司也不要采取降低价格这种浪费资源的做法与小公司一决雌雄，除非小公司的壮大对本公司构成了真正的威胁。

要知道小公司采取的低价格策略也并不是对大公司一点儿好处也没有，最起码小公司的低价格阻止了其他潜在进入者的拥入。

◇对威胁的限制要清醒

如果小公司的发展壮大确实对自己的存在构成了威胁，大公司就坚决不要手软，迅速以小公司接受不了的超低价对小公司做出进攻性的回击，并且让小公司的领导们清楚地知道，他们在什么样的规模之下才是可以被大公司容忍的，超过这个规模就会招致大公司强有力的甚至是摧毁性的回击。

智猪博弈中大猪、小猪共同生存是有条件的。

当大猪的食物份额受到了小猪的严重威胁时，这种共同生存的均衡结果就会被打破。

再将其用在解释市场上某一个占主导地位、控制着市场的大公司和一个实力悬殊的小竞争对手之间可能发生的竞争情况上，就是小公司对大公司的威胁程度直接决定了大公司和小公司共同生存的这种均衡结果是否会被打破。

竞争双方应对自己的地位和作用有一个清醒的认识，认清自己的利益所在，避免残酷的价格大战的发生。