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双赢的胆小鬼策略（第2页）

聪聪退避让路，沐沐勇往直前；

聪聪勇往直前，沐沐退避让路。

但是，如果聪聪和沐沐都是意气用事、干什么都不计后果的冲动人，那么他们很可能会在“士可杀不可辱”

信念的鼓动下，选择一直向前冲，直到最后两人同归于尽。

此时，这局博弈就由原来所说的零和博弈转为双方都遭受最大损失的负和博弈了。

求生是人的本能，如果聪聪和沐沐在发动汽车引擎之前突然想起了等着自己回家的妈妈，则两人都会选择放弃做胜者的机会，宁肯丢脸也要见妈妈。

虽然他俩都会在朋友中间失掉面子，但是因为“胆小鬼”

的名声是由两个人共同承担的，他们之间也就没有什么差别了。

胆小鬼博弈与斗鸡博弈一样都有两个纳什均衡点，所以，无论对局内参与者——聪聪和沐沐来说，还是对局外旁观者——他们的伙伴们而言，这局博弈都是令人苦恼的：既无法预测出一个谁胜谁负的结果来，也不能制定出什么必胜策略。

如果你是当事人，想要赢得这场游戏，你该怎么做呢？

仔细分析一下，这一博弈也不是全无头绪。

对参与者来说，获胜的关键是要极力表明自己会勇往直前，以此来威胁对方，让对方相信你绝对不会退却，你越是表现强硬，对方就越有可能受到你的恐吓而退避让路。

但是如果你知道对方是一个“一根筋”

的人，绝对会硬干到底，那么你最好别与他坚持，既然无法回避，选择了与其竞争，你最佳的策略就是当个胆小鬼，在最后关头转弯是双方的最优策略。

在日常生活中，我们有时也会用到胆小鬼策略，比如在买东西过程中常见的买方与卖方之间的讨价还价，当买主确实想买，但价格却无法谈拢时，买主可以做出转身要离去的姿态。

注意：这其实就是一个胆小鬼策略。

它带给卖家的暗示就是我宁可不买，也绝不妥协，希望以此迫使卖家让步。

如果你出的价钱实际上是卖家可以接受的，只是出于买卖人的贪心，卖家想要多赚一些，当他看到你转身，自己无法达到目的后，就会做出让步。