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长平之战的启示（第1页）

长平之战的启示

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信息不是一个固定不变的常量，而是每一个时刻都在发生着变化的变量，既然如此，我们就应把握住和利用好它的这个特点，通过不断调整自己的信息策略，让对手对我们的信息无从掌握，更谈不上跟上我们的变化。

只有这样，才能保证对手永远无法知道我们下一步将要如何行动，从而让自己永远处于主动地位；也只有这样，才能一方面掌握对手的信息和策略，另一方面隐藏自己的信息和真实意图。

这似乎有点儿不按规矩出牌的意思，但这恰恰是十分有效的信息博弈策略。

秦相范雎曾提出了著名的远交近攻的外交策略，当时秦兵连续攻韩，秦昭王派大将白起攻打韩国，占领了野王（今河南沁阳），使韩国上党郡（今山西和顺、榆社以南，沁水流域以东地）和以韩都城新郑（今河南中部）为中心的韩本土完全隔绝。

韩桓惠王在秦军凌厉的攻势之下焦头烂额，想献出孤悬的上党郡向秦求和。

韩上党郡郡守冯亭不愿降秦，但又无力抗秦，为促成与赵国联合抗秦的局面，就把韩上党郡十七县献与了赵国。

赵接受了上党郡的降附之后，遣名将廉颇麾重兵进驻战略重镇长平（今山西高平西北），以便镇抚上党之民。

赵国虎口夺食置秦国霸权于不顾，深深激怒了强秦。

于是秦以此为借口派左庶长王龁率大军转而进攻长平。

于是，秦、赵长平大战爆发了。

老将廉颇率赵军主力抵达长平后，立即向秦军发起攻击。

由于秦军势重，赵军连战不利，二鄣四尉皆失，损失颇大。

极富实战经验且老成持重的廉颇鉴于敌强己弱、初战失利的形势，及时改变战略方针，决定转攻为守，将军队有组织地撤回到丹河东岸，准备依靠占据的有利地形——除有水宽谷深的丹河可凭外，还有大粮山、韩王山两大制高点，可鸟瞰丹河两岸数十里，敌我动静，了如指掌——构筑城垒固守，以图挫秦军锐气，使其陷入疲惫之中。

秦兵虽然勇武善战，多次挑战，怎奈廉颇行军持重，坚筑营垒，迟迟不与秦兵决战。

两军对峙于长平三年之久，仍难分胜负，大大削弱了秦军的进攻势头，秦国君臣将士个个焦躁万分，却又束手无策。

秦军远道而来，粮草辎重补给艰难，难以持久；而赵军则以逸待劳，补给可源源不断而来，又有上党吏民的全力合作与支持。

这就决定了秦军最好采取速战速决的策略，赵军则以打持久战为上策。

秦相应侯范雎清醒地认识到了两军继续相持下去对秦军不利，作为出色的谋略家，他很快找到了问题的症结。

秦军若想打破僵局，速战速决，必须设计除掉老将廉颇。

于是，范雎遣一心腹门客，从便道进入赵国都城邯郸，携千金向赵国权臣行贿，且散布流言说：“秦之所恶，独畏马服子赵括将耳，廉颇易与，且降矣。”

（意思是：秦军最惧怕的是马服君赵奢之子赵括，廉颇老而怯，容易对付，现已不敢出战，就快要投降了。

）从这时起，秦国与赵国之间的信息博弈便开始了。

赵孝成王年少气躁，军事知识贫乏，对于先前廉颇连吃败仗、损兵折将已经不满，又认为廉颇后发制敌、坚壁固守的战略为不敢战，更加急不可耐，因而听信秦所施离间计的谣言，疑心大起，竟不辨真伪走马换将，让纸上谈兵的赵括取代了老将廉颇。

局势正式进入了信息博弈的对局中，赵王所接受的信息是：为战胜秦军，应该任用赵括为将，他成了不对称信息博弈中虚假信息的承受者，而这正是范雎所用反间计要达到的效果。

秦国实际上是真实信息的掌握者：赵国若继续任用廉颇为将，则秦国的取胜之路将十分艰辛。

因此，秦国就要想方设法让赵国易将。