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阅读一个人就像阅读一本书（第1页）

阅读一个人，就像阅读一本书

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你见过熟练的锁匠干活吗？简直就跟玩魔术一样。

他摆弄一把锁，能听到一些你听不到的声音，看到一些你看不到的东西，感觉到一些你感觉不到的情况。

不一会儿，他就了解了锁的整个结构，并且把它修好。

一个优秀的高情商的交流者也是这样工作的。

他可以了解任何人的内心组合（也称为策略）——可以像锁匠那样考虑、思索，从而探索出别人的内心结构。

了解别人策略的关键就是要注意他们的言行举止。

要知道，人们会把你想知道的有关他们策略的一切信号都传达给你，有时是通过语言传达的，有时是通过行动传达的，有时是通过眼神传达的。

你可以学会巧妙地去阅读一个人，就像学会读一本书、一本地图一样。

记住，策略只不过是产生特殊结果的一种特殊想象组合。

你需要做的，就是促使人们去感受他们的策略，同时仔细观察他们的特殊反应。

那些主要利用视觉系统的人倾向于以图像看世界。

他们通过大脑中的视觉部分，获得他们最大的感觉力。

那些视感强的人，因为他们力图跟上大脑中的图像变化，所以常常说话较快。

他们只是想要把大脑中的图像描述出来，常常不太注意表达方式。

他们常常用视觉语言来表达，向人们描述这些东西看上去怎么样，呈什么样的形状，是明还是暗，等等。

而那些听感强的人则不同，他们说话慢一些，声音也较洪亮，较有节奏，较有分寸。

因为字词对他们来说意义重大，所以，他们对说什么非常慎重。

他们常常用听觉语言来表达，如：“这听起来正合我意”

“我能听见你说的”

或“听起来一切都很顺利”

，等等。

那些触感强的人说话更慢。