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用真诚来叩响对方的心门（第1页）

用真诚来叩响对方的心门

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当日本松下电器公司还是一家乡下小工厂时，作为公司领导，松下幸之助总是亲自出马推销产品。

在碰到杀价高手时，他就坦诚地说：“我的工厂是家小工厂。

炎炎夏天，工人在炽热的铁板上加工制作产品。

大家汗流浃背，却努力工作，好不容易制出了产品，依照正常利润的计算方式，应当是每件××元承购。”

买方一直盯着他的脸，听他叙述，听完之后，开怀大笑说：“卖方在讨价还价的时候，总会说出种种不同的话。

但是你说的很不一样，句句都在情理之中。

好吧，我就照你说的买下来好了。”

这一案例，深刻说明了恳切真诚所产生的共鸣力量，在与人交往过程中的巨大作用。

松下幸之助以真诚的态度描绘了工人劳作的艰辛、创业的艰难、劳动的不易，让对方和自己产生了共鸣，从而唤起了对方的切肤之感和深切同情。

正如对方所说的，松下幸之助的话“句句都在情理之中”

，对方接受也在情理之中。

真诚是立身处世的不二法门，其力量无远弗届。

任何对立与冲突，都能在真诚的言行中化解；任何怨恨不满，都能在真诚的关怀中消融；任何猜忌误会，都能在真诚的交流中化解。

与人交往时，只要你捧出一颗恳切至诚之心，捧出一颗火热滚烫之心，你怎会不感动影响别人！

我们都有这样的感受：当一个人向你提出某种请求时，也许你本意不想答应，但因对方情感真挚，态度恳切真诚，让你不由自主地就改变了原先的想法。

有时，我们还可能会在对方讲到伤心处时，陪着他一起伤心流泪。

真心实意，坦诚相待可让彼此之间产生共鸣，让交往的对方从心底被你感动，愿意为你改变。