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第九章 好话好说 赞美不是随口说说而要出于真心 提供一份人人渴望的满足感（第1页）

第九章　好话好说：赞美不是随口说说，而要出于真心提供一份人人渴望的满足感

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任何人都一样，听到别人恭维自己时，心中总是非常高兴，虽然口里连说“哪里，哪里，您过奖了”

“你真是会讲话”

，但脸上的喜悦无法掩饰。

即使人们事后冷静地回想，知道对方所讲的是恭维话，但还是无法抗拒恭维带来的满足感。

会说话办事的人在人际交往中，总是会说一些得体的恭维话，让对方在喜悦兴奋之余就帮自己把事情顺顺利利地完成了。

所以，会恭维的人，在生活和工作中就会显得比一般人游刃有余一些。

某市一家文化公司要建一座现代化的写字楼。

这一天，文化公司王经理正在工作，家具公司的李强上门来推销办公家具。

“哟，真气派啊！

我从来没有见过这样漂亮的办公室。

如果我有一间这样的办公室，我这一生的心愿就都满足了。”

李强以这样一句饱含羡慕的恭维话开始了他的此次推销。

接着，他用手摸了摸办公椅的扶手，说：“这不是红木吗？难得一见的上等木料！”

“是吗？”

王经理的自豪感油然而生。

说罢，不无炫耀地带着李强参观了整个经理办公室，兴致勃勃地介绍设计比例、装修材料、色彩调配，兴奋之情，溢于言表。

后来，李强顺利拿到了王经理签字的办公室家具的订购合同，达到了推销的目的。

李强成功的秘诀，就在于他从王经理的办公室入手，巧妙地称赞了王经理所取得的成绩，使王经理的自尊心得到了极大的满足，并把他视为知己。

这样，办公家具的生意也就非李强莫属了。

恭维是一种放之四海而皆实用的处世技巧，说好了可以发挥巨大的作用，任何人都有一定程度上的虚荣心，所以当听到别人对他的成绩或能力进行赞扬时，虚荣心会让他产生一种莫大的成就感和满足感，自然也就会高高兴兴地帮你办事了。

即便事情有点难度，但对方为了维护自己在他人面前的自尊，也会尽最大努力地把事情办成。

玛丽是个聪明能干的女人，自己经营着一家文化用品公司。

最近，她打算为公司兴建一座办公大楼，经过几个星期的努力，当地银行的一名负责贷款的主管终于表示愿意为她提供资金，但是他现在不能给玛丽打包票。

然而，玛丽急需这笔资金，需要在一天之内就得到贷款的承诺。

“你这不是在开玩笑吗，我们从来没有在一天之内给过贷款的承诺。”

银行主管回答。

玛丽温柔地一笑，对银行主管说：“您是这个部门的主管，也许您应该试试看您是否有足够的权力把这件事在一天之内办妥？”

对方微笑着说：“既然你这么急，虽然事情有点难办，不过，我可以试一试。”

毋庸置疑，玛丽如愿以偿地及时得到了贷款。

像贷款负责人这样有权力、有地位的人的虚荣心会更强，不容许别人质疑他的能力。

这种事例在日常生活中还有很多，也许当事人并没有感觉有什么特殊之处，但确实是凭借恭维的话语，达到了办事的目的。

对方的名声、荣誉、能力，等等，都可以作为你求人办事时恭维对方的筹码。

要知道，恭维是一种难以抗拒的力量。

用好恭维这件利器，让所求之人在得意中顺服，乖乖地帮自己把事办了。