格格党

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像锁匠那样思索（第2页）

那些触感强的人说话更慢。

他们主要是对触觉做出反应，说话语调深沉，像是一点儿一点儿挤出来的。

他们习惯用触觉语言来表达意思，总是“抓”

某东西的“具体形态”

，比如，东西很沉，他们需要摸一摸，他们还爱说：“我找到了答案，但我还没有抓住它。”

每个人都有这三种系统，但大多数人是其中一种系统占支配地位。

在了解别人的策略，了解他们做决定的方式时，需要先知道他们的主要感觉系统是哪一种，这样你才能有的放矢地表达你的信息。

只要通过观察和听别人说话，你就能立即意识到他们主要使用的是哪种感觉系统。

◇留心观察一个人的眼睛

俗话说“眼睛是心灵的窗户”

，你只要留心观察一个人的眼睛，就能立即明白在特殊的情况下，对方使用的是哪种感觉系统。

不妨先回答下面这个问题：你12岁生日蛋糕上的蜡烛是什么颜色的？回答这个问题时，90%的人会把头抬起来偏向左边，这就是惯用右手的人甚至某些左撇子回忆视觉图像的方式。

再考虑下一个问题：要是给米老鼠加根胡子会怎么样呢？这一次，你的眼睛也许往上抬，并移向右边，这里通常是人们的眼睛构成图像的地方。

因此，只要看看人们的眼睛，就可以知道他们正在使用的是不是视觉系统。

通过他们的眼睛，你也能了解他们的策略。

◇人的生理状况的其他方面也为人们了解他人的策略提供了线索

如果有人呼吸幅度大，那就意味着他在进行视觉系统的运作。

人的声音也含有深意——视感强的人说话快而急、有鼻音、声调起伏大；说话慢、声调深沉的人则通常触感强；声调平稳、吐字清楚则是听觉强的人的特点。

甚至从人的皮肤颜色的变化也能了解他人的策略。

因此，哪怕是很有限的交流，你也能清楚地、准确无误地了解一个人的心理活动方式。

学会了解别人的策略的最好方式不是观察，而是实践，你要尽可能多地在其他人身上做这些练习。