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寻找水面之下的冰山（第2页）

这表示他无法抑制内心的情绪，在这种情况下，他是听不进去别人的话的。

对于那种心怀企图的人来说，他们在说话时一定会故意抑扬顿挫，制造一种与众不同的感觉，有一种吸引别人注意的欲望，自我显示欲就隐隐约约地透露出来了。

◇说话的节奏也是相当重要的

在谈话方式中，除了包含语速的快慢和音调的高低之外，说话的节奏也是相当重要的。

凡是自信心很强的人，一定具有决断性的说话节奏，而那些缺乏自信心的人，说话时必然缺乏决断性的节奏。

有一种人好像话题始终说不完，即使想要告一段落，也得花费相当长的时间。

岂知在说话者的内心里，却潜伏着一种唯恐话题即将说完的恐惧与不安。

这种人一定怀有想要说个没完的高压态度或欲望。

相反，有些人却想尽早道出最后结论来，这是唯恐被人提出反驳意见的最好证明。

这种人似乎有一种错觉，以为不提出结论的话，情况必然会相当严重。

还有很多人喜欢在谈话末尾加入某种暧昧不明的语气，其实在一般的对话中，最后都能道出结论来，倘若有含糊不清的意思，就很容易让人莫名其妙。

凡是喜欢采用这种说话方式的人，都是在有意逃避自己的言论责任。

此外，也有人喜欢说“这些只是我个人的想法而已”

，或者说“真是一言难尽”

。

事实上，喜欢说此类话语的人和上述人怀有同样的意思，许多情绪不稳定的神经质的人就很喜欢套用这一类的限定句子。

察言是很有学问的一门技巧。

人内心的思想有时会不知不觉地在口头上流露出来，因此，与别人交谈时，只要我们多加留心，就可以从谈话中探知对方的内心世界。

◇由话题知心理

人们常常将内心情绪通过一个话题不自觉地呈现出来。

话题的种类是形形色色的，如果要明白对方的性格、气质、想法，最容易着手的办法就是观察话题与说话者本身的相关状况，从这里能获得很多信息。

与中年妇女交谈时，她们的话题多是她们自己，因为她们觉得自己才是她们最大的关心对象。

有时也谈论丈夫或孩子，那是她们把丈夫或孩子看成了自己的化身，谈论他们也等于在谈论自己。

对于这样的中年妇女，你要作为一个倾听者出现，并承认她们是贤惠的妻子、伟大的母亲。

◇由措辞习惯流露出的秘密

人的种种深层心理通常会不知不觉地反映在自我表现的手段——措辞上。

通过分析某人的措辞习惯，我们常常可以大体上看出这个人的真实形象。

常使用第一人称单数的人，其独立性和自主性较强；常用复数的人，多为缺乏个性、埋没于集体中随声附和的人。

有些人总是认为在用自己的话说话、写文章，实际上在借用别人的话，说明这种人有强烈的自我扩大欲。

说话时经常使用难懂的词或外语的人多会让人感到困惑，其实这种人多是将词语作为掩饰自己内心弱点的盾牌。

◇由听话方式看破对方心理

构成谈话的前提包括两种不同立场的存在者——说话者与听话者。

我们可以根据对方对自己说话后的各种反应，来了解对方的深层心理。

如果一个人很认真地听对方讲话，他大致会正襟危坐，视线也一直盯着对方。

反之，他的视线会散乱，身体也可能不停地倾斜或乱动，这是他心情厌烦的表现。

如果你想套知某人某方面的消息，可以以一个很平常的话题开始你们的谈话，然后认真倾听、提问、倾听……一步步达到自己的目的，对方在高兴之余就会忘了提防，相反还会认为你是一个很好的倾听者，很善解人意呢。