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与人相处的黄金法则（第3页）

数十年的记忆一起涌现在脑海中。

朦胧中，时间会变得模糊，那些思想却仍然清晰如初。

从最早的印象直到如今，我都知道爸爸是一个以道德规范为中心的人，而这种道德规范是从《圣经》中的“人生戒律”

而来的。

对于爸爸而言，事情不是黑就是白，一个选择不是对就是错。

对他来说，没有什么似是而非的“灰色”

决定。

黄金规则是爸爸生活中最重要的准则。

从他那里，我明白了这个道理——你愿意别人怎样对待你，你也要怎样对待别人。

除了“你愿意别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”

这个道理以外，留面子效应、冷热水效应也是人际交往中的伟大法则，需要每个人仔细揣摩后给予恰当应用。

◇留面子效应

美国心理学家查尔迪尼曾经进行过一项研究实验，他要求20名大学生花两年时间担任一个少年管教所的义务辅导员。

这是一项很费神的工作，大学生们断然谢绝了。

随后，他又提出了另一个要求，让这些大学生带领少年管教所的少年们去动物园玩一次，结果50%的人接受下来。

而当他直接向另一些大学生提出这个要求时，只有16.7%的人同意。

其实，带领少年管教所的少年们去动物园玩也是一件很费神的事情，这从被直接提要求的大学生中只有16.7%的人表示同意便可以看出来。

但为什么把这个要求放在另外一个较困难的要求之后，就会有50%的人接受呢？

那些拒绝了第一个要求的大学生都认为，这样做损害了自己富有同情心、乐于助人的形象。

为恢复他们的利他形象，便欣然接受了第二个要求。

再者说，当实验者提出一个要求遭拒绝后，接着再提出另一个小一点儿的要求，这可以看作某种让步，那么出于一个文明社会的基本礼貌，另一方也应该做出相应的让步。

也就是说，如果对某个人提出一个很大而又被拒绝的要求后，接着再向他提出一个小一点儿的要求，那么他接受这个小要求的可能性就比直接向他提出小要求而被接受的可能性大得多，这种现象被称为留面子效应，也叫门面效应。

许多人正是利用这种策略去影响他人的，在他们想让别人为自己处理某件事情之前，往往会提出一个别人根本不可能做到的要求，待别人拒绝且怀有一定的歉意时，再提出自己真正要对方办的事情。

由于前面的拒绝，人们往往会为了留面子而接受随后的要求。

当然，留面子效应能否发生作用，关键在于别人是否有义务对你提供帮助。

如果既无责任，又无义务，双方素昧平生，你却想让别人答应你做有损自身利益的事情，这时候采用“留面子效应”

也是徒劳的。

如果你想让自己的父母为你买一台收音机，你可以先提出买一台电视机。

但如果你以为对一个陌生人也可以用这一招的话，就有点儿异想天开了。