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06 经验只是一段人生经历不要总以经验为准（第1页）

06经验只是一段人生经历，不要总以经验为准

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年轻，是一种强大的优势，因为时间站在年轻人的这边；但也是一种劣势，因为没有经验。

现在，好像干什么都要讲“经验”

，机会面前总是“有经验者优先”

，对于没经验的人来说，往往只能被“经验”

挡在门外，很多人都为此感到无奈。

但很多时候，我们会发现自己经常被一些“经验”

的东西蒙蔽了眼睛，束缚了思维，甚至有时候，反而会把事情办得更糟，甚至造成无法挽回的损失，导致自己走得跌跌撞撞。

萧肖是A公司的销售部主管，她虽然性格温和，却头脑敏捷，工作表现一直很突出。

近年来，A公司的主要市场在S省，由于公司对经销商的支持力度大，他们在各区域的招商情况都还算成功，但M城却久攻不下。

作为一名有经验的老将，萧肖临危受命，被公司派往M城担任销售经理，负责该区域的拓展和开发。

上任之初，萧肖自信满满：“我有的是经验，市场开发肯定没问题。”

按照以往的经验，萧肖的营销模式是，要让产品全面、迅速铺向各个销售网点，而且越广越好，越多越好，这样强大的宣传力度有利于提升销售额。

幸运的是，萧肖的一位朋友就在M城，而且是一家大型贸易公司，实力强大，资金充裕，基础稳固。

在朋友的帮助和支持下，萧肖的产品迅速铺向多个销售网点，连续三个月都是销售明星，这让她喜出望外。

谁知好景不长，第四个月的时候，问题就开始陆续显露出来了，原来销售网点确实是多了，但产品卖不动。

原来，由于当初萧肖以之前在S省的普遍经验主观认为M城的销售网点配置到位最重要，却忽视了经销商人员配置问题。

公司在这方面投入不够，导致在实际执行中，很多终端工作执行不到位。

经销商为了解决费用问题，把产品零售价提得很高，从而导致产品竞争力下降。

在零售状况不理想的情况下，经销商的进货量逐渐萎缩，并对萧肖公司的产品销量信心下滑。

尽管萧肖意识到问题的严重性，先后采用了各种促销方式想扭转销量下滑的颓势。

但促销政策频繁变化，总体效果不佳。

就这样，萧肖很快就成了公司大会上的批判对象，在同事面前丢尽了脸面。

对人生而言，经验往往是一笔不可多得的财富。

但是笃信经验，完全凭经验办事，就容易发生“刻舟求剑”