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案例7 定期关心老客户新客户不请自来（第1页）

案例7定期关心老客户，新客户不请自来

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高瑜是一家健身俱乐部的电话营销人员，她的主要工作就是通过电话推广一种健身会员卡。

该俱乐部共有15个电话营销团队，每个团队10人。

在高瑜刚加入俱乐部时，她所在团队的整体业绩排在最后一名，在她工作三个月后，该团队的业绩上升到了第一名，她的个人业绩也排在全俱乐部第一名。

当有人问高瑜的成功经验时，她毫不掩饰地透露了她的秘诀：每个月的前20天寻找新客户，后10天维护老客户。

她举了一个维护老客户的例子。

高瑜：“谢总，您好！

我是高瑜，最近在忙什么呢？”

谢总：“高瑜啊，你好，最近出了趟差，刚回广州。”

高瑜：“怪不得我这几天都没看到您来我们这儿锻炼身体呢，出差挺辛苦的，什么时候到我们这儿放松一下？”

谢总：“明天我就约几个朋友过去打网球。”

高瑜：“您的朋友都有我们的会员卡了吗？”

谢总：“哦，想起来了，他们还没有呢。”

高瑜：“那赶紧给他们办呀！”

谢总：“如果同时办三张卡，你们有没有优惠？”

高瑜：“同时办三张没有优惠，俱乐部规定同时办五张可以打8折。”

谢总：“我只有这三个要好的朋友，买多了也是浪费呀！”

高瑜：“您平时除了运动之外，还有其他爱好吗？”

谢总：“偶尔和几个朋友打打牌。”

高瑜：“打牌赌钱吗？”