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第三部分（第1页）

第三部分

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实战：销售流程中的左右脑博弈第九章用好左右脑，成交不在话下案例31总价除以使用期限，看起来并不贵

家具城里，一位推销员正在向客户推销一套价值不菲的家具。

客户：“这套家具的价格有点高了。”

推销员：“您认为高了多少？”

客户：“高了10000多元。”

推销员：“那么我们现在就假设贵了10000元整。”

推销员在说话的同时拿出了随身带的笔记本，在上面写下10000元给潜在客户看。

推销员：“先生，这套家具您至少能用10年吧？”

客户：“是的。”

推销员：“那么就按使用10年算，您每年就是多花了1000元，您说是不是这样？”

客户：“对，没错。”

推销员：“1年1000元，那每个月该是多少钱？”

客户：“喔！

每个月大概就是80元多点吧！”

推销员：“好，就算是85吧。

您每天至少要用两次吧，早上和晚上。”

客户：“有时更多。”