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案例36 模拟未来左右脑互相作用轻松取胜（第1页）

案例36模拟未来，左右脑互相作用轻松取胜

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有一家手机公司在创业初期产品销路不畅，于是该公司的董事长亲自到各地去做宣传推广，希望经销商们积极配合，使他们最新的手机能够打入各级市场。

一次，董事长召集各个代理商，向他们介绍新手机。

他对参加的各级代理商说：“经过公司技术人员的辛苦研究，本公司最新的手机终于问世。

虽然它只能算是二流产品，但是我希望能卖出一流的价格。”

听了董事长的话，在场的人不禁为之哗然：“咦！

董事长没有说错吧？谁愿意以一流产品的价格来买二流的产品呢？二流产品当然应该以二流的价格来交易才对啊！

他怎么会说出这样的话呢？”

大家都用怀疑的眼光看着董事长。

“那么，请您说说理由吧！”

代理商们都想知道谜底。

“大家都知道，目前国内手机行业中称得上一流的，只有一家。

即使他们的价格昂贵，大家仍然要去购买。

如果有同样优良的产品，但价格却便宜一些的话，对消费者来说则是一种福音。

让消费者多一个选择，同时还能制约同类产品的价格。”

经过董事长这么一解释，大家似乎明白了些，董事长接着说：“就拿拳击比赛来说吧！

不可否认，拳王阿里的实力谁也不能忽视。

但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法进行了。

因此，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打擂台，这样的拳击比赛才精彩，不是吗？同理，手机行业中假如只有‘阿里’一个人，你们对手机行业是不会产生兴趣的，同时也赚不到多少钱。

如果这个时候出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。

现在，把优良的新产品以一流的价格提供给各位，再高价售出，大家一定能得到更多的利润。”

“董事长，您说得不错，可是，目前并没有另外一个‘阿里’呀！”

董事长认为摊牌的时间到了。

他接着话题继续说道：“我想，另外一位‘阿里’就由我来充当好了。

为什么目前本公司只能制造二流的手机呢？因为本公司资金不足，无法在技术上有所突破。