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第二 对阵上海贝尔（第2页）

殊不知，他没把华为放在眼里，华为却把上海贝尔的STP里外研究了个透，对其弱点了如指掌。

一个处心积虑，有备而来；一个狂妄自大，目中无人，上海贝尔的失败也就理所当然了。

华为的STP问世后，除国家骨干网外，各个省级区域使用的全是华为的STP，STP在各省的选型中所向披靡，并中了中国移动的STP招标，占据了中国信令网的半壁江山。

华为由此进入了电信网的制高点，同时进入了中国移动的市场，跻身世界少数能够生产该设备的通信巨头行列。

1997年，华为入川，当时上海贝尔在四川的市场份额是90%，可谓一手遮天。

华为避其锋芒，将自己的接入网免费送给客户使用，借此在四川各地的网上都布了点，上海贝尔竟无动于衷。

紧接着，华为便将新增的接入网抢了过来，逐渐点连成面，最后将接入网的优势延伸到了交换机。

用这种方法，华为抢占了四川新增市场70%的份额，上海贝尔醒悟过来时已经一败涂地。

不只上海贝尔输在了华为的销售攻势下，爱立信也难逃此劫：在黑龙江，华为派出了多过对手十余倍的技术人员，在每个县电信局展开肉搏战。

哪里出问题，华为人就立即赶到现场。

为拿下一个项目，华为会花费七八个月时间和与回报不符的投入。

就是这样不计成本的抢夺，华为硬生生地从跨国巨头口中夺食，抢来了客户。

在华为狼性团队的凶猛撕咬下，在华为技术不断进步的压迫下，上海贝尔无力招架，渐显颓势。

2002年，阿尔卡特与上海贝尔合并，取名上海贝尔阿尔卡特，阿尔卡特以“50%+1”

控股。

之后贝尔受累于阿尔卡特在经营策略上的多次失误，屡屡错失商机，市场份额更是急剧缩水，辉煌不再。

2006年，阿尔卡特合并了朗讯，把朗讯原在中国的业务整合到了上海贝尔阿尔卡特。

2009年，上海贝尔阿尔卡特改回来了原来的名字——上海贝尔。

2015年，诺基亚以156亿欧元的价格收购阿尔卡特朗讯，上海贝尔改名为诺基亚上海贝尔。

诺基亚上海贝尔能否浴火重生，借助东家诺基亚之力和5G东风再现辉煌，还需市场检验。