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第四 F7与26 中华恩怨20年（第1页）

第四节F7与26：“中华”

恩怨20年

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F7是华为，26是中兴，分别出自对方之口，颇有调侃乃至嘲笑的意味。

华为的汉字拼音HuaWei缩写是HW，恰恰是英文夫妻即Husband&Wife的谐音，因此中兴员工以F7指代华为。

而中兴英文简称是ZTE，Z在英文中是第26个字母，因此被华为人拿来指代中兴。

F7与26，“相爱相杀”

，转眼已经20多年了。

“一山不容二虎”

，偏偏华为和中兴在机缘巧合下都诞生在深圳这个窗口城市，如同孪生兄弟。

两者几乎同时起步，做着基本相同的产品线，面临着同样的市场环境，偏偏两者的发展都还不错，只是中兴偏重技术，华为则尤擅营销。

资源总是稀缺的，等到华为和中兴各自成长到一定程度，二虎相争的局面随之到来，不可调和，也不可避免。

刺刀见红的时刻终于到了。

1998年，在湖南、河南两省的交换机投标会上，华为递交了一份特别的标书。

在这份标书上，华为将自己的产品同中兴的产品进行了详细对比，并委婉表示华为产品在性能上远优于中兴。

不过令任正非始料未及的是，第二天，中兴如法炮制，全面更换了一份打击华为的标书，最后抢得大额订单。

这在处处要求争先的任正非看来，是不能容忍的。

他迅速拿起了法律武器，在河南省高级人民法院和长沙市中级人民法院起诉中兴，状告其将“中兴电源”

与“华为电源”

进行引人误解的对比，引来各路媒体争相报道。

侯为贵有样学样，“以牙还牙”

。

最终，四起官司，华为和中兴各赢一半，华为被要求赔偿中兴180.5万元，中兴被要求赔偿华为89万元。

从赔偿金额来看，华为吃了一个小亏，但华为输了官司却赢得了品牌和市场，大大提升了知名度。

从1998年到2000年，中兴年销售额从41亿元增至102亿元，而华为年销售额则从89亿元增至220亿元。

华为对中兴的优势进一步拉开了，一举奠定了自己的王者地位。

但是，接下来华为便连输两局，中兴奋起直追，渐渐逼近华为的王者宝座，形势一时微妙起来，令任正非无比郁闷。

1998年，中兴和华为都准备竞标中国联通第一次CDMA95招标项目，但由于和高通公司知识产权问题尚未解决而暂时搁置。

继续保留CDMA95项目，还是将重心转移？中兴和华为都必须进行战略取舍。

选对了，一步登天；选错了，一败涂地。

任正非认为，中国联通短期内很难上马CDMA项目，且WCDMA是欧洲标准，未来必定是3G市场最大的蛋糕，应该直接选择更为先进的CDMA2000。

于是华为迅速撤掉了原来的CDMA95小组，投入重金，转攻CDMA2000。

侯为贵这次却做出了与华为相反的决定，选择继续研发CDMA95，同时投入小部分资源研究CDMA2000。

侯为贵的分析是，联通肯定会上马CDMA项目，而95标准不逊于G**，从安全性能角度考虑，移动网络不可能不经过95阶段的检验就直接跳到2000，即使转向研发2000，也需要95标准的积累。

2001年5月，中国联通重新启动招标，最终选用的恰恰是CDMA95的加强版，中兴中标，一举争得10个省共7.5%的份额！