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第三 非洲 农村包围城市2 0版（第2页）

周围荒无人烟，他们只能自己带上几桶水和一些干粮充饥解渴，吃住都在车上。

华为的非洲开拓历程，堪称当代的《西游记》，要经历九九八十一难。

有个著名的段子，据传，在乍得，华为员工没有什么娱乐项目，无聊到没事儿就追着院子里的鸡跑，后来那只鸡累死了……

还有某海外代表处靠近海边，每年到了特定季节，海滩上便会有大量海龟产卵。

于是，等到晚上，个别工程师在休息时间把海滩上的海龟一个个翻了个面，再翻回来……

段子可能有些夸大，但也说明外派人员生活中的苦闷。

与1996年开拓俄罗斯类似，任正非对于落子非洲有他的考量：“当我们走出国门开拓国际市场时，放眼一看，看得到的‘良田沃土’早已被西方公司抢占一空。

只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地区，他们动作稍慢，投入稍小，我们才有一线机会。”

简单来说，这是任正非前几年在国内“农村包围城市”

的2.0升级版。

可是，即便在如此落后偏远且与中国有着良好关系的非洲，华为的开拓也是步步艰辛。

“华为是什么？”

“中国企业能有先进的通信技术？”

质疑声不断。

华为在非洲的开拓人员回忆说：“大部分非洲人民印象中的中国，就是旗袍、自行车和中国功夫，他们觉得中国的通信技术和设备根本不行。

我们在产品宣讲会上介绍华为的智能网符合国际某某标准，常常引来下面哄堂大笑，认为中国公司怎么可能达到这样高的水平，笑过之后便一哄而散，留下尴尬的我们。”

于是在竞标中，华为屡屡败于爱立信、诺基亚等西方企业之手，开拓之路十分艰难。

这些西方企业在非洲，赫然是当年在中国“七国八制”

的翻版，要价奇高，华为开拓者的到来，直接将价格拉低了20%～30%！

华为初期拿到的项目，往往难度很大，工期要求非常紧，开拓人员便咬牙接了下来，夜以继日，拼了命地完成，由此获得了客户的认同和信任。

还有一些项目，是战乱、瘟疫中友商放弃的，华为便接了过来。

2014年，塞拉利昂的埃博拉疫情期间，友商已经撤了，只有华为还在与客户一起坚守，后来就接手了友商的业务，并取得了新的合同，实现了全份额。

“坚守”

两个字，背后是对死亡的恐惧，是国内家人的担心，是置之死地而后生的决心。

华为的品牌，就是在这一场场的拼命中从无到有建立起来的。

2000年，国务院副总理吴邦国访问非洲时，亲自点名任正非随行，目的之一便是了解中国政府能够为华为开拓海外市场提供哪些帮助。

2004年，华为承包的肯尼亚智能网改造升级宣告成功，整个工程耗资3400万美元。

2005年，华为在南非的销售额已经突破了10亿美元，其通信网络产品、技术和服务几乎覆盖了整个南非。

2006年，华为在毛里求斯建起了第一个3G商用局。

同年，华为在石油王国尼日利亚承建了国内传输网，这是全非洲最长的国内传输网。