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第四 灰度哲学 任正非撞开欧洲大门（第2页）

有人推荐了华为，结果华为硬是在不到3个月的时间里，圆满完成了任务。

这次法国的项目，华为的集体战斗力在这3个月内展现得淋漓尽致，不到3个月，华为圆满完成任务，令NEUF刮目相看。

米歇尔·保兰对华为的评价极高：“这为我们节约了至少10%的投资，而且我们获得了想要的速度。

要知道，几年前所有的市场都是法国电信的，而现在我们成了它最大的竞争对手。”

华为在法国名声大噪，顺利打入法国市场，之后还成为NEUF的第一供应商，把思科、阿尔卡特远远抛在后面。

由于欧洲市场国家众多，华为采取了完全不同于俄罗斯市场的发展策略，主要方式就是通过联合开发和招投标双管齐下，获得了大量的供货合同。

有人曾说，华为是以低价竞争赢得市场的，这种说法并不完全对。

华为的低价，是建立在优秀技术和廉价人力成本基础上的合理降价，低得合情合理，理直气壮。

在国际市场上，尤其是在欧美发达国家，运营商更看重的是产品的质量基础上的性价比，只有产品具有高质量、先进的技术、合理的价格，并且提供到位的服务，才会得到运营商的青睐。

华为高性价比的产品，加上快速响应客户的需求，才是它屡屡获得海外运营商订单的主要原因。

2009年，华为在巴黎近郊举行了隆重的新址落成仪式，庆祝华为的三家研发中心在法国成功创立。

这三家研发中心，分别负责无线技术的基础性研发、固定宽带的技术性创新和移动宽带性能的革新流程。

欧洲第一站，法国，成功！

但是，在英国，任正非的华为遭到了英国人的严苛挑剔。

这个老牌的资本主义国家虽然早已衰落，但在心态上依然是与生俱来的高傲和优越，他们不相信华为能造出高性能的交换机，也根本不给华为投标的机会。

经过国内市场的竞争，经过俄罗斯和非洲市场的考验，有了法国的顺利开局，任正非对于拿下英国还是有信心的。

他决定“擒贼先擒王”

，矛头直接对准英国最大的电信公司——英国电信集团，然后居高临下，势如破竹地打开英国市场。

2003年年底，经过一番艰苦的运作，华为终于跨过了“高门槛”

，进入英国电信集团的“21世纪网络”

竞标行列，条件是英国电信集团要对华为进行一次实地考察。

这次考察共4天，不仅要考察华为的技术和产品质量，更重要的是考察华为的管理体系、质量控制能力，特别是产品蕴含的可复制性和可预测性的把关。

4天后，英国人给华为的13个考核单元打出了分数：华为在基础设施上得分较高，在业务的整体交付能力等软性指标上严重不及格！

英国人做出最终的结论：“华为还没有针对英国电信的明确的商业计划，除市场人员外，其他部门的员工还不清楚英国电信对供应商的基本要求，所以不可能为英国电信提供具有针对性的支持和服务。”

最后，英国专家给出了一句可以理解为善意也可以理解为嘲讽的“祝愿”

：“希望华为能成为进步最快的公司。”

英国电信集团的考察给华为当头浇了一桶凉水，让任正非感到了羞辱，却也给他敲响了警钟。

华为与西方大公司的差距不是一时半刻就能缩小的，也不是仅凭热血牺牲和艰苦奋斗就能抵消的，华为要顺利走向全球，与西方企业一争长短，还有很长的路要走。

此后，华为不惜耗资数亿元，学习英国电信集团在管理和质量控制等方面的长处。

经过一个阶段的学习，华为有了长足的进步。

2004年，英国电信集团再度减少合作名额，仅仅保留8家最优秀的合作商，外界将这次的竞标短名单称为“八家短名单”

。

任正非知难而上，指示要不遗余力地冲击“八家短名单”

。

经过五六轮考验，华为终于在2005年4月成为英国电信集团“21世纪网络”