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第四 灰度哲学 任正非撞开欧洲大门（第3页）

的优先供应商。

这次竞标成功，对于华为的意义远远大于投标成功本身，是华为迈向全球高端市场的重要开端。

“这不仅是为了英国电信，而且是为了真正接近世界级电信设备商的管理水平。

今后都是硬碰硬的较量，取巧不得。

华为被认证的过程比认证的最终结果对我们更有意义。”

任正非“擒贼先擒王”

的策略大获成功，其效应十分明显。

看到电信老大认可了华为，其他电信公司纷纷向华为伸出了橄榄枝。

2005年11月，华为与固网老大沃达丰达成合作。

2006年，华为在伦敦有了分公司。

华为顺利赢得英国攻坚战，向世界级企业迈出了关键的一步！

欧洲的最后一站，也可以说最后一战，是德国。

德国是一个作风强悍的国家。

在历史上，英国的帝国舰队曾称霸全球，法国的拿破仑曾横扫欧洲，德国也在“二战”

中以一己之力对抗苏、英、美、法，虽然战败投降，但德国军事力量的强大、科学水平的先进，令人印象深刻。

依托战前的经济技术基础，战后德国的恢复十分迅速，很快便成为世界第二大经济强国。

德国是欧洲的发动机，处于欧洲电子通信的前沿。

德国产品的品质和技术含量是世界闻名的，超过27%的德国生产型公司的销售额，都来自创新型的高科技产品。

在英国和法国，这个比例低于16%，在芬兰是21%。

还没有一个发达国家像德国那样，生产出如此高附加值的科技产品。

德国公司平均会将超过7%的销售额再投入研发先进的技术产品，这一点与华为十分相似。

当时，以低劣假冒产品著称的“Madeina”

要杀入以高品质、高科技著称的德国，难度之大可想而知，大概也只有任正非这样的中国企业家才有底气。

德国电信运营商QSC是德国最大的电信运营公司，2004年，QSGN网络。

华为与其他竞标公司提交了各自的方案，并将各自的设备运到QSC，接受4个月的产品对比测试。

2005年2月，在众多国际巨头惊讶的目光中，QSC宣布华为独家中标企业，华为为NGN项目提交的方案U-SYS的业务兼容性、设备稳定性、协议标准性，都是最好的。

QSC同时宣布，将与华为结成战略合作伙伴，共同建设覆盖德国全境200多个城市的NGN网络。

2007年，华为将欧洲总部从英国迁往德国的杜塞尔多夫。

华为终于完成了在欧洲的布局。

在欧洲的其他国家，如荷兰、西班牙、挪威、捷克，华为都顺利拿下了项目，站稳了脚跟。

这里的“站稳脚跟”

，不是狼闯进羊群，彻底消灭了对手，不是“华为过处，寸草不生”

，而是华为渐渐“本土化”

，与竞争对手和平相处，争取共赢。

狼群为何要与对手和平共处？丧失了杀戮本性的狼群，还是狼群吗？