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第四 灰度哲学 任正非撞开欧洲大门（第4页）

其实不然，这就是任正非的“灰度哲学”

。

在千百年来积累的“斗争哲学”

耳濡目染下，中国人很容易陷入你死我活的拼抢。

百余年来的积贫积弱和落后挨打，更让中国人习惯了激进的革命而不是缓慢的改良，非黑即白，非此即彼，非友即敌。

在20世纪90年代国内企业的市场竞争中，更是充斥着“为达目的不择手段”

，一切以结果为导向。

华为的起步太低，在当时中国的市场环境下，不采用“狼性”

，就没法生存下去，这是自然的选择。

狼性成就了华为，也在损害着华为。

任正非是个脾气暴烈的人，但他又是一个极度冷静的人，客场作战，身为“入侵者”

，华为在国外遇到的情形跟当初华为反击国内那些跨国集团是一样的，攻守易势，天时、地利、人和，华为一样都不占。

强敌环伺下打擂台，看着很爽，其实一点儿好处也没有。

——“当我们一家独大的时候，就是我们死亡之时。”

“华为不是要灭掉谁家的灯塔，华为要竖起自己的灯塔，也要支持爱立信、诺基亚的灯塔永远不倒，华为不独霸天下……”

“华为过去市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的办法，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。”

狼性是丛林智慧，灰度哲学同样是丛林智慧，同时也渗透了道家的精髓，即水可以百折千回，终归大海。

看似无为，却无不为；看似至柔，能克至坚。

在海外市场，灰度和妥协更是必要的：

方向是不可妥协的，原则也是不可妥协的。

但是，实现目标过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下？当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步好，干吗要一头撞到南墙上？在一些人眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。

但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。

“妥协”

其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

由此华为放弃了一些价格竞争的手段，转而在多个领域与竞争公司展开合作，并每年给这些友商支付专利使用费。

这样过了五六年，华为与友商的关系越来越融洽，竞争对手成了朋友。

当初任正非用“全员持股”

的方式，把华为黏合成一个强有力的团队，现在，任正非觉得完全可以把“全员持股”

也来个2.0版：

我们可以强大到不能再强大，但是如果一个朋友都没有，我们能维持下去吗？显然不能。

我们为什么要打倒别人，独自来称霸世界呢？想把别人消灭、独霸世界的成吉思汗和希特勒，最后都灭亡了。

华为如果想独霸世界，最终也是要灭亡的。

我们为什么不把大家团结起来，和强手合作呢？我们不要有狭隘的观点，想着去消灭谁。

我们和强者，要有竞争也要有合作，只要有益于我们就行了。

华为跟别人合作，不能做“黑寡妇”