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第四 灰度哲学 任正非撞开欧洲大门（第5页）

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黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛，这种蜘蛛在**后，母蜘蛛就会吃掉公蜘蛛，作为自己孵化幼蜘蛛的营养。

以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。

我们已经够强大了，内心要开放一些，谦虚一点，看问题再深刻一些。

不能小肚鸡肠，否则就是楚霸王了。

我们一定要寻找更好的合作模式，实现共赢。

研发还是比较开放的，但要更加开放，对内、对外都要开放。

想一想我们走到今天多么不容易，我们要更多地吸收外界不同的思维方式，不停地碰撞，不要狭隘。

华为的发展壮大，不可能只有喜欢我们的人，还有恨我们的人，因为我们可能导致了很多个小公司没饭吃。

我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢，不要一将功成万骨枯。

比如，对于国家给我们的研究经费，我们不能不拿，但是我们拿了以后，是否可以分给其他需要的公司一部分，把恨我们的人变成爱我们的人。

前20年我们把很多朋友变成了敌人，后20年我们要把敌人变成朋友。

当我们在这个产业链上拉着一大群朋友时，我们就只有胜利一条路了。

“开放、合作、实现共赢”

，就是团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是共输。

我们主观上是为了客户，一切出发点都是为了客户，其实最后得益的还是我们自己。

有人说，我们对客户那么好，客户把属于我们的钱拿走了。

我们一定要理解“深淘滩，低作堰”

中还有个低作堰。

我们不要太多钱，只留着必要的利润，只要利润能保证我们生存下去。

把多的钱让出去，让给客户，让给合作伙伴，让给竞争对手，这样我们才会越来越强大，这就是“深淘滩，低作堰”

，大家一定要理解这句话。

这样大家的生活都有保障，就永远不会死亡。

2013年，当欧盟的贸易专员发起对华为的所谓反倾销、反补贴调查时，爱立信、阿朗、诺西等，全部站出来为华为背书，说华为并没有做低价倾销。

这就是任正非独创的灰度哲学的效应。

在华为全球拓展的过程中，打入欧洲是一个里程碑，因为在欧洲市场的巨大成功，这里也被称为华为的“第二个本土市场”

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接下来，任正非雄心勃勃地把美国作为其全球商业帝国的最后一块拼板，华为要把红旗插到美国去，让中国的国旗和华为的旗帜飘扬在美国上空！

只是没想到，华为的美国之路是如此艰难，刚刚试探进入，华为就被美国的思科顶了回来，提出了诉讼！

强悍的任正非在美国碰到了他人生的一道生死关。

偏偏这个时候，任正非正陷于国内的困局：IT泡沫破灭，华为管理陷入混乱；他最喜爱的李一男出走创业，随后组建港湾，与任正非展开了凶狠的抢夺；母亲突遭车祸去世，任正非内心悲痛不能自已，罹患多种癌症……

任正非无数次预言的“华为的冬天”

，终于来临了！