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运用从众心理赞美更有效（第1页）

运用从众心理，赞美更有效

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有时候你会发现这样一个现象：如果只有你自己说这件事情好的时候，别人不一定相信。

但如果大家都这么说的话，别人就肯定会相信。

因为在每个人的心目中，总是认为“观众的眼睛是雪亮的”

。

也就是说，每个人都觉得大家公认的事情就是得到过事实验证的，是最公平、最客观的；而你的认为只代表了你一个人的立场，可信度不高。

同理，如果你在夸赞一位男士时说：“你很有才。”

他就会觉得这只是你自己主观上觉得他聪明，意义不大，但如果你夸赞他：“大家都说你很有才，起初我还半信半疑，今日一见，果然名不虚传啊！”

他肯定会分外地欣喜。

小丁是一个奶制品销售公司的业务员。

由于天气炎热，奶制品滞销，业绩迟迟上不去。

但是公司里的老业务员冯正却能一反常态，每个月都能完成公司规定的业绩。

眼看自己马上就要因完不成业绩而遭到罚款，最后小丁决定向冯正取取经。

不过，在小丁去找冯正之前，冯正就告诉小丁，今天自己非常忙，只能给他几分钟的时间。

果然，小丁找到冯正的时候，正巧他正忙着跟自己的客户谈论发货的事情。

小丁不敢打扰，就静静地站在一旁听着。

等了好半天，冯正终于把客户给搞定了。

没等冯正开口说话，小丁就双手握住他的手，激动地说：“早就听大家说冯哥你搞定客户很有一套，今天见你谈客户，真是让我大开眼界。

我瞬间就变成了你的小粉丝，感觉你就是我心目中的那个‘男神’！”

听了小丁的话，冯正谦虚地说：“哪里，哪里，大家都是一样的。”

“怎么会一样？你看我最近就特别背，这个月快到月底了，要是再完不成任务的话，恐怕就要挨罚了，我正发愁呢……”

听完小丁的话，冯正一拍胸口，慷慨地说：“小丁你就放心吧，冲在今天咱俩这么投缘的份上，我也会帮帮你的。

要不然这样，晚上咱俩一起吃饭，你在饭桌上给我详细讲一下你那个客户的情况，我们一起来分析分析……”

就这样两个人越谈越投缘，那个月在冯正的帮助下，小丁顺利达标，并且他们最后还成了好兄弟。

如果小丁上来就讲自己需要冯正的帮助，在那么忙的情况下，冯正肯定会找理由推脱。

正是由于小丁会运用“大家都是这么说”

来称赞他，让冯正的自尊心得到了极大的满足，愿意牺牲自己的吃饭时间来对小丁施以援手。

由此可见，关键时刻引用“大家都这么说”

可以让你的赞美听起来更有可信度，更易打动对方。