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数据对比让结论更具说服力（第2页）

“这份数据是咱们整个市、县级医院，使用我们的吻合器后的术后并发症和感染率的统计对比。

在之前的五年间，咱们市以及周边市、县共陆续有25家县级医院，18家市级医院使用了我们的吻合器。

在对使用并参与术后吻合器的50000名患者后期的跟踪、检查的结果显示：使用了我们吻合器的患者，术后两年内发生胸痛，或者伤口感染的不到2人，其中1人还是由于自己没有按照医嘱用药，而导致了小部分的感染，整体的感染率不到0.1%。

医院对我们产品的采购量也由最初的1个、2个，增加到了现在的100个、200个，医院对该器材的采购需求量呈直线增长。

可以毫不谦虚地说，现在跟我们合作的医院，几乎是胸外科大夫自己主动提出对患者使用我们的这类器材的。”

小陆情绪激扬地描述着这份数据，杨主任也听得非常入迷。

“但你们的吻合器价格比同行高出了近2倍，这样我们的成本就增大了。”

杨主任提出了自己最大的疑虑。

“同行价格是比我们的低，但是您可以看一下使用他们器械的术后并发症的概率，竟然高出了我们20倍之多。

就连跟我们价格最接近的某医药器械公司的器械，术后胸痛、感染的概率也达到了7%。

现在医患纠纷越来越严重，如果保守估计一名患者的医患纠纷是10000元；咱们市级医院的患者流量是其他县级医院的5倍以上，按最少70万的接诊量计算，那么一年内我们就可以节约最少840万的医患纠纷费用。”

小陆将现实的数据摆在了杨主任面前。

听完陆刚进行数据对比的阐述，杨主任若有所思地说：“这样，小陆你把这份资料先放在我这儿，我需要跟医院的上级管理共同商议一下，晚上给你答复！”

果不其然，那天晚上他就收到了来自杨主任的电话，他一下子拿到了该院半年的吻合器的订单。

陆刚正是采用了数据对比法这个方法来说服采购商，才让对方无法反驳，也让自己的辩论更有说服力和可信度。

其实，有时候你无法说服对方，是因为对方认为你的话都是你自己的看法，是你杜撰出来的一些结论，再者就是对方本身就对你有成见，他有更充分的事实或者理由来反驳你，推翻你的结论。

在这个时候，你要做的不只是在语言上进行激烈的反驳，而是积极寻求“从众效应”

，用一些可靠的资料数据来对比着进行说明。

这样他就会无力反驳，甚至在大数据的证明下，从内心接受你的观点。

由于这些数据都是经过事实验证的，既表明了你的观点具有权威性，又可以让你的说服工作收到意想不到的效果。

跟人打交道，说服别人的能力是与他人沟通能力的体现。

一个懂得说话艺术的人，都懂得实话巧说，运用数据对比来间接阐明自己的意见和结论，让自己的观点或者结论无懈可击，也让自己的说服工作更容易进行下去。