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善于用对方的不足来拒绝（第2页）

莉莉见小霞说得那么诚恳，而且附近都是工厂，街上很吵，对于那栋楼的售卖来说，确实是不可否认的缺点，要不然那栋楼也不会那么难卖。

想到这里，莉莉从心里也就理解了小霞。

事后莉莉不仅没有生小霞的气，反而由于这次事件，让她认识到小霞也是个为人坦**的好朋友，两人的关系更胜从前了！

正是由于小霞在面对朋友勉为其难的要求时，用周围环境不好这一缺点来拒绝莉莉，才能让莉莉在既定的事实前无法反驳，进而自我反思。

小霞这一做法既保障了自己的利益，又没有得罪莉莉。

郑明是一家公司的销售副总监，有一次他的一个亲戚来找他拿点钱，想跟他一起合干生意。

郑明其实心里不愿意跟他搭伙。

不仅是因为合伙的生意不好做，更因为这个亲戚平时做事就不着调，投资生意更是眼光不行。

他本人干了那么多次生意，没一次挣钱的，甚至最后把房子都抵押在了银行。

果然，听完那个亲戚的意见后，郑明觉得那个亲戚的店面选址就有问题，将来肯定赚不到钱。

但是郑明又不想让那个亲戚说自己忘本，说自己有钱了就看不起他。

因此就问他：“上次你开的栗子店挣到钱了吗？”

那个亲戚挠挠头说：“没有，还赔了一大笔。

上次那个是行业没有选好，是个意外。”

听了他的回答，郑明回复道：“那么你看看你这次开店的计划和思路。

在西环菜市街加盟一个星巴克咖啡馆。

这不是和上次那个一模一样吗？一个高端的餐饮，你选择了让它坐落在一个低端消费的地段。

这不是明摆着往里砸钱吗？上次那个赔钱的教训你还没有吸取吗？”

听了郑明的话，那个亲戚变得哑口无言，只能怪自己做事情欠考虑，怨不得别人拒绝。

其实，拒绝别人时，难免会让自己在心里产生一些内疚感。

而利用对方无法越过的“鸿沟”

和缺陷，让其进行自我否定，可以在说服对方的同时，减少自己内心的内疚感；让自己拒绝的理由既充分又有力。

因此，聪明的人总会利用别人的“缺陷”

来拒绝对自己不利，或是违背自己意愿的要求。

只有懂得让他人为自己的行为“买单”

，才可以让拒绝变得简单又轻松。