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第五章 提升真实感才能吸引听众 1 个人的经历是第一手素材（第1页）

第五章提升真实感才能吸引听众1.个人的经历是第一手素材

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某公司的规模并不是很大，但向来注重服务，注重员工的素质。

因此公司提出了一个非常严苛的要求，那就是每一个员工都必须懂得讲故事。

公司的管理层会走访公司旗下的各个店面，然后随机拉住一个店员，提出问题：“你能说一说自己和产品之间有什么故事吗？”

对于店员来说，这是一项最基本的挑战，也是任职的一个最基本要求，如果员工能够答出来，才能够获得认可，一旦回答不上来就需要重新进行培训。

按照公司的理解，一个店员只有将自己的经历和所销售的产品结合起来，所说的话才会更加真实可信，也才能够给客户增加更多的信心。

对于讲故事的人来说，讲好故事需要一定的技巧，需要寻找好的主题，但最吸引人的故事往往是个人的亲身经历。

一个人无论说了多少感人的英雄故事，也不及他的亲身经历打动人心，通过对亲身经历的描述将自己打造成一个英雄，这比任何英雄故事都更具教育意义。

每个人都应该重点讲述自己经历的事情，因为自己的故事更加真实，也更容易操作。

毕竟讲述自身经历的时候，整个故事会更加顺畅，细节方面也更加清晰，这一类故事通常都比较容易控制。

此外，将自己的生活经历浓缩成一个小故事，往往会非常精彩。

作家李敖曾经听过胡适先生的讲座，非常触动，于是总结出了一句非常精辟的话：“大师之言，不能不听，不可再听。”

在李敖看来，胡适的故事描述和总结了一生，非常动人和真实，具有好的指导意义，而既然这一生都说完了，那么也就没有必要再去听第二遍类似的故事了。

其实，从故事的形态和宣传模式来说，它的存在实际上并不是以理性为基础的，也没有人要求自己所听到的故事必须有一个准确的出处。

可以说日常生活中所接触的各种故事，有一大半都是不真实、不存在的，或者说倾听者没有办法搞清这些故事的来源，这样就导致大量的故事成了一种娱乐性或者说教性的文化附属产品。

而以自身经历为题材的故事，通常更具吸引力和说服力，这就像电视台邀请某位奥运冠军讲述自己的经历一样，它远远要比邀请某个演说家讲述奥运冠军故事更加精彩。

不过，想要把故事讲好，并不意味着仅仅说自己的一些陈年往事或者所见所思就行，好的故事还需要注重精挑细选，毕竟一个人每一天经历的事情就很多，更别说一辈子了，各种各样的事情不可能全都拿出来说，也不能任意挑选一件事来说。

要想确保自己的经历能够吸引人，那么首先就要选择一些能够吸引别人的事情来说。

告诉别人今天中午吃了什么，或者前天早上买了什么衣服，又或者上周三所做的那些无聊的工作……这些根本毫无意义，对于听故事的人来说，他们的挑剔是有道理的。

而对于讲故事的人来说，不可能所有的故事都是精彩绝伦的，不可能所有的经历都有价值，如果不能找到一些能够体现自身能力的故事，或者能够突出个人特色形象的故事，那么他们所讲的故事就是失败的。

正因为如此，在谈到个人经历并将其加工为故事的时候，需要在各个素材中寻找更好的题材来表达：

——在素材中寻找一个精确的模板：找到那些最能够定义“我是谁”

的故事，这样的故事不仅仅只是发生在自己身上的一些事情，更重要的是能够体现出个人的职业、成就、能力、性格、习惯、心态等特征的故事，只要讲述这些故事，别人就可以形成一个大致的印象，比较准确地了解谈话者大概的定位。

——在素材中寻找一个更有价值的方向：寻找那些能够给自己带来好处，或者经验、教训的故事，弄清楚这些故事对于自己现在所做的事情，所做出的选择会有什么样的影响。

这一类故事通常具有很好的说教意义和指导性，而且不论是对自己还是其他人都具有很强的说服力。

需要注意的是，个人在描述自己的经历时，应该强调的是自己的不屈不挠，而不是成功这个结果，一个结果的价值首先来源于创造结果的过程。

——在素材中找到一些有效的资源：寻求故事中的精髓和有价值的那些内容，比如对于那些曾经改变自己的那些事件，可以想办法提炼出内核，然后运用新的故事形式进行包装和加工，产生新的宣传效果和教育意义。

——在素材中找到自己的弱点和缺陷：寻找那些曾经犯过的错误或者体现自身弱点的事件，然后加工成故事，并且大胆地与人分享自己的软肋和缺陷，告诉别人自己上一次失败或者哭泣的时间，上一次感到手足无措时的场景，或者告诉别人上一次所犯错误产生的严重后果。

人无完人，一个敢于直面自身缺点和不足的人，往往能够引发他人情感上的共鸣。

——在素材中寻找未来生活的经验：将自己每天幻想的未来进行整理，然后综合现实生活中的人物，对整个故事进行完善和丰满，故事中可以包含个人的期待与担忧，它们不仅可以体现出个人的生活态度和看法，还能起到指示和引导的作用。

——在素材中寻找有意义的回忆：找出那些令自己感到难忘的故事，并挖掘出它们的意义，这些故事可以是成功的片段和失败的时刻，也可以是一次人生的转折，或者是一次看起来无关大局，却带来内心冲击的故事。

这些有意义的故事能够更加完整地体现出个人的形象，从而抓住听众的眼球。

其实，有关个人经历的故事并不总是吸引人，关键要进行挑选，要善于挖掘那些最适合加工成故事的题材，要找到那些最契合自身特点的题材，只有进行选择，才能确保自身的经历吸引他人的关注。