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6 适当修改他人的故事（第2页）

这些故事在一定程度上减轻了父母的担忧，因此可以有效修改父母的故事，并迫使他们做出一定的妥协。

类似的修改行为在很多场合都存在，团队的管理者想要调整团队的发展方向，就需要修改持反对意见的成员们内心根深蒂固的故事；长辈需要说服那些误入歧途的孩子，就需要修改孩子心中所谓的观点和理念；立场对立的双方为了说服彼此，就需要修改对方所坚持的原则。

而这种修改坚持的是有限的变更和有限的妥协原则，通过适当的调整，可以让整个故事变得更具说服力。

除此之外，还需要把握好情感因素，最厉害的心智认知改变就是情感，只要动用情感的手段或者触发听众的情感，就可以直接打通对方的潜意识，并且悄悄地在大脑中植入广告的种子。

情感是影响个人行为和认知模式的一个关键要素，当听众的情感被掌握之后，他们就更容易受到引导。

很多人对老鼠恨之入骨，并将其当成一个肮脏的代表，不用说老鼠引发的黑死病曾夺走了几千万人的生命，即便是偷吃粮食这一项，也足以造成人人喊打的局面。

在多数人的眼中，有关老鼠的故事多半都和疾病、鼠患、偷盗、下水道、灾难等不好的东西联系在一起。

这其实和过去的认知习惯息息相关，或者说是一种路径依赖的表现。

路径依赖所说的就是过去的经验对现在决策的影响，历史的包袱会成为一个左右决策的重要因素。

就像人们所熟知的铁路一样，为什么铁路的轨道就是这么宽？为什么不加宽一点或者缩得更窄一些，原因就在于过去马车的轨道就是这么宽，因此火车在建造铁轨时也这么宽，并一直沿用至今。

同样的，按照路径依赖的心理机制，人们从一开始就对老鼠不抱有任何好感，这种厌恶感传承到了现在。

既可以说这些是一个惯性思维下的故事，或者也可以说多数人的身体里就有讨厌老鼠、害怕老鼠的基因在，不过在某些特殊行业内，有的人却极力在改变人们对于老鼠的误解。

动漫家将老鼠变成了聪明活泼、充满爱心和童趣的动漫角色；动物学家将其当成聪明、坚强、有毅力的动物；地震学家认为老鼠是非常出色的预报员；缉毒专家乐于将其打造成为兢兢业业且聪明能干的缉毒小能手。

在这些人眼中，老鼠是人类出色的好伙伴。

当他们在讲述相关的故事时，通常会联系自己的经历，强化老鼠的价值，并巧妙地加入一些情感，甚至是赋予老鼠一些人性化的特点，借此修改多数人心里的那些故事。

同样的情况还发生在美国人创造的超级英雄身上，比如大家所熟悉的超人克拉克·肯特的故事就是美国人在1938年创造出来的，他拥有强大的力量和极强的正义感。

超人出现的时代背景是当时的美国社会处于高犯罪率、高失业率的状态，金融危机的影响并没有过去，而战争（二战）已经迫在眉睫。

在内忧外患之下，人们迫切地需要一些新的希望，以此来获得内心的慰藉，更需要一位能够拯救他们的英雄，所以那个披着斗篷，穿着蓝色紧身衣的超级英雄诞生了。

超人的故事沿袭了一代又一代，但是讲故事的人却让他渐渐从神性回归到人性，他的身上开始出现很多缺点，开始感情用事，也会和普通人类一样产生爱情，他还开始努力追求平凡人的生活。

这样的故事修改，一开始让很多“超人”

的粉丝感到不适应，可是在修改之后，他们渐渐意识到这样一个“神性与人性结合”

的超人与自己的生活更加贴近，因此也让人倍感亲切。

多数人大脑中的故事都是彼此不同的，各种故事中总会存在差别，为了统一大家的看法，为了让所有听众保持在一个一致的步骤和状态上，讲故事的人需要修改那些已经生根发芽的老故事，将其改变成一个更加统一、更加与时俱进、更有创意的新故事。