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丰富自己的肢体语言（第1页）

丰富自己的肢体语言

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俄罗斯商人巴卜耶夫从事国际贸易多年，掌握了出色的谈判技巧。

数十年来，他一直都亲自打理自己的生意。

有一次，公司与一家巴西公司洽谈了一个利润非常丰厚的合作项目。

但是正当双方准备签署合同时，巴卜耶夫生病住院了，他无法亲自前往会场签署合同，于是安排儿子巴卜耶维奇代替自己签约。

儿子出发前，巴卜耶夫提出了一些忠告：“你既不了解两家公司谈判的内容，也听不懂葡萄牙语，去了就像个傻子一样。

虽然有翻译，但我还是怕你将事情搞砸，毕竟交流也是合作的一部分。”

巴卜耶维奇自信地回应：“你就放心吧，我们除了说话，还有其他交流方法啊。”

等到签署合同时，巴西的客户话很多，巴卜耶维奇基本上都在认真地倾听，没有说过什么话。

只是常常伸出右手，握拳，将大拇指夹在食指、中指中间，用力晃动一下。

正是这个姿势让巴西人非常高兴，他们通过翻译赞美巴卜耶维奇是个非常有教养的人，是个很好的倾听者。

原来这个动作在巴西语言体系和文化中代表了赞美和交好运的意思。

这样的暗示无疑让他们感受到了尊重和诚意，因此签署合同的过程非常顺利。

这里谈到的就是一种肢体语言，它是生活中最容易被忽略但能起到最大作用的沟通方式。

语言学家发现语音和文字传递的信息大约为45%，而肢体动作则能传递55%的信息。

如果人们进行观察，就会发现肢体语言在生活中几乎无处不在。

了解这些肢体语言，有助于人们更好地应对沟通，提升沟通效率。

这里主要涉及两个方面：一个是通过观察他人的肢体动作，了解对方的想法和需求，提升沟通效率；一个是通过肢体动作的展示，来表达自己的想法，或者对他人进行暗示，使得一些不方便说出来的话表达出来，一些需要传递的信息更加生动、更加完整地表达出来。

这两个方面都要求人们必须对肢体语言及其隐藏的含义进行了解，这样才能将肢体语言和沟通结合起来运用。

肢体语言指经由头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、足等人体部位的协调活动来表达情感或者信息，以实现沟通目的的行为。

身体各个部位的动作都可以解读成为身体语言。

而每一种身体语言都有特殊的含义，只有了解这些含义，才能更高效地进行沟通。

——与别人初次见面时，除了得体的衣着和简明扼要的自我介绍外，我们还可以利用礼貌而真诚的目光与对方互动，展现自己对别人的尊重和肯定。

——为了表示自己信心十足，在说话时可以两腿站直，胸部直挺，双手自然下垂，双目平视。

这是展示个人精神与信心的一种有效方法。