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赚取收入的基本步骤（第2页）

就跟本书所提过的另一个实例一样，他注意到有很多印刷工作可以做得更有品味、更有型。

这个年轻小伙子发现，不管是哪一种工作，大部分的工作其实都能做得更好。

要记住这点，因为靠这个想法就能赚进财富。

这个年轻人进一步在印刷上多花了一些工夫了解，然后找上了一家大型印刷厂。

他和对方讲好如果他能带进印刷业务，就可拿一成的佣金。

接着，他找上了会发包印刷品的大户，并收集了许多以前的样品，带回家研究。

他挑出两三份明显有改进空间的小册子后，联系了接案的商业设计美编为每份册子设计出版型试样，并保证若案子接成就能领到不错的酬劳。

有一位有空余时间的广告文案也以同样的合作模式贡献了自己的专才。

此时，经过改进的理想“雏形”

一出来，年轻人便带着这些小册子的试样去发包这些文宣品的公司，并直接让他们看到前后版本改进的幅度有多大。

现在，我们来探讨一下此案例中发生的一些实用心理学。

首先，个人或公司可能永远都会固守着一些得过且过的条件、流程或产品。

他们或许并不明白自己在得过且过，就算真的明白，不是太忙就是因为太懒而毫无作为。

有个人跑出来让你对现有的事物感到不满，同时教你要怎么样做得更好。

而且该做的事情也全帮你统筹规划好了。

那何不好好利用一下呢？

现在停下来想一想：你要怎么样才能教会别人让自己的钱发挥出更大的效益？由此再延伸：你要如何通过某种方式来帮助别人，让他的钱发挥出更大的效益，并使他往后也一再依靠你来告诉他？

三、为生产者和消费者牵线

农民向来都要大费周章才能把农产品送进市场。

试想，有座孤立的农场位于山区的乡间里，道路泥泞不堪，马车是仅有的交通工具。

尽管如此，农民还是必须把农产品运到镇上，于是他便得想尽了办法。

在我们的经济体里，每种东西都和其他各种东西息息相关。

汽车问世后，道路必须改善，于是道路就改善了。

现在农民可以将农产品运载得比以前远五到十倍距离的地方，并照样在当天晚上回到家。

很快就有人想到，可以在城镇间设立交易中心，并利用日益增加的车流带来客人，而农民也非常开心能源源不绝地供货。

农民以往所依赖的杂货小贩也许一年才来两次，而且有时候是背着大袋子步行而来。

把袋子摊开在厨房的桌上，小贩把针线之类的东西卖给农民的太太，把烟草和鱼钩卖给农民，而最重要的则是带来消息。

人们以往多渴望能得到一些消息！

小贩一定比农民有钱，因为他们善用了为生产者和消费者牵线的重大功能。