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说服他人只需要抓住他人的痛点（第2页）

“能力不足”

指的是对方想要做某件事，但是一直没有能力去实现。

在做事之前，他们对自己的能力做了一个合理的评估，并且意识到自己的能力不足以实现这种需求。

由于自身能力受到了限制，他们从内心深处非常认同合作，希望借助他人的力量来实现目标。

比如有个商人在说服他人与自己进行合作时，会重点讲述困难的程度，以及对方在解决问题方面面临的一些压力和问题，这样做的目的很简单，就是告诉对方“你一个人是不可能完成这项任务的，你需要寻找合适的伙伴一起去达成目标”

。

“机会不多”

指的是人们对某件事的渴求非常强烈，他们有时会觉得自己有能力做好这件事，甚至比其他人做得还要好，但是由于身份、地位、权力、资金、资源、社会关系等因素的束缚，他们并没有那样的机会去挑战自己、证明自己。

正因如此，他们渴望通过某些合作的形式来争取这种机会，让自己可以尝试去争取想要的东西。

比如谷歌公司的高管在招聘员工时，谈到的一个最常见的话题就是改变世界。

对于多数人来说，一生中可能非常希望获得一个平台来实现才华，但并不是所有人都是幸运儿，而谷歌公司正好为大家提供了这样一个机会。

可以说谷歌公司用最简单、最直白的方式直击应聘者的内心，并且很快引起了他们的关注。

“有过失败经验”

是指对方有过接触相关事件的机会，可由于各种原因，他们不幸遭遇了失败，这一次的失败可能会让他们耿耿于怀，会打击他们的自信心和自尊心，从某种程度上来说，他们渴望再次去挑战该项目，并希望自己可以获得成功，但同时害怕失败的经历会重演，所以从一开始他们就处于犹豫不决的状态。

此时当合作者提出合作要求并确保可以实现目标时，对方往往难以拒绝。

“外界的干扰”

是指当某人想要做某事且决定去尝试的时候，由于外界环境的干扰和相关人员的阻挠，以至于整个实施计划受到了影响，被迫拖延或者暂停，又或者以一种非常规的形式进行了下去，但最终没有产生什么好结果。

对于这样的人来说，他们希望获得更多的帮助，来提升对外界干扰因素的抵抗能力。

人们把握住了这些痛点，无疑也就把握住了工作的重点。