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在对比中制造势能差抓住他人的注意力（第1页）

在对比中制造势能差，抓住他人的注意力

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有个商人在演讲时谈到了商业竞争，他刻意这样说：“我们准备干掉苹果公司、三星公司以及一个小卖部。”

听众听完之后，立即反问：“为什么你要干掉一个小卖部呢？这个小卖部有什么来头，有什么背景？”

很明显，没人关心这个商人是否会对苹果公司、三星公司造成威胁，没人会关心他会如何制订针对性的措施，人们只关心那个小卖部。

那么为什么在一个重在谈论商业竞争，而且涉及苹果公司、三星公司的话题上，人们轻易就转移了目标？要知道在最近十年时间里，苹果公司和三星公司可能是世界上最出色的两家科技公司，任何涉及这两家公司的话题，都会轻易占据新闻头条，可是在这段话中，商人却轻而易举地就让听众忽略了这两家公司，究其原因就在于注意力的巧妙转移。

这种转移的主要形式就是通过制造前后内容、语境的冲突，来突显出某一部分内容的存在感。

比如在上面这个谈话中，前后的语境根本不相同，而且后面的话明显违背了前面所营造的那种谈话氛围和内在的趋势，毕竟和苹果公司、三星公司这样的大企业竞争相比，一个小卖部几乎完全可以忽略，但商人恰恰提到了一个小卖部，这就会产生一种巨大的冲突。

此时所有人的注意力都会被小卖部轻松吸引过来，他们会猜测这个小卖部究竟有什么特殊之处，究竟有什么魔力，他们会不自觉地将小卖部和苹果公司、三星公司进行对比。

诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙就做出了预言：“随着信息的发展，未来有价值的不再是信息，而是注意力。”

很显然，这个注意力有助于人们把握重点，有助于突显重点，通过对比制造冲突来打造注意力，这是生活中惯用的手段，这种冲突有一个专有的名词，叫作势能差——简单来说，就是一件事情从某个状态转化成另外一个状态带来的变化。

势能差可以通过趋势、能量、方向的变化来突显出某种状态。

在现实生活中，人们为了表达某个重要观点，就会通过制造势能差来展示某个东西的特殊状态，或者体现出与之前的内容不相同的东西。

随着信息技术的到来，人们每天都会被形形色色的信息所包围，这样就容易产生信息的分散和注意力的分散，人们想要从繁复的信息中抓住一些有价值的信息，其难度只会变得越来越高。

同样的，对于信息发送者来说，他们面临着巨大的挑战，为了确保自己的信息不会淹没在信息洪流中，他们只能想办法抓住受众的注意力，只能想办法进一步提升自己的存在感。

美国作家托马斯·达文波特和约翰·贝克曾经写过一本书《注意力经济》，他们认为营销者可以设定一个与众不同的故事，然后在故事中植入自己要输送的信息，从而有效提升信息的传输效率和穿透力。

“我们准备干掉苹果公司、三星公司以及一个小卖部。”

这句话也包含了一个故事，在这个故事中，“我们”

和“小卖部”

之间究竟发生了什么？“我们”

为什么会如此重视“小卖部”