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意志力销售的前提是精确的思考（第1页）

意志力销售的前提是精确的思考

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《思考的技术》一书中有这样一些话：“解决问题的根本就是逻辑思考能力。

先见之明、直觉都是从逻辑思考中产生的。

由于绝大多数人都没有养成逻辑思考的习惯，所以就缺少了能够解决问题的思路。

“每天锻炼逻辑思考能力，你就可以逐渐洞悉问题的本质。

洞悉本质就能看清楚问题真正的原因，并导出正确的解决方法。

“不管自己的情绪如何，对于所呈现的事实，一定要虚心接受。

因为这是解决问题的前提条件。

只有弄清事实之后，才能进一步思考什么是正确的，什么是应该做的。”

在这些话中指出了一个要点：逻辑思考。

通过逻辑思考可以抓住事物的本质，可以强化人们的分析能力。

这种逻辑思考能力具有两个重大的优势，第一个就是挖掘客户的需求，对他人不重视或者经常忽略的地方进行深入分析。

正如心理学家所说：“思考，就是常常提出疑问，然后自己努力寻求解答。

在‘当下若没有找到答案就会死’这样的强迫观念之下，将自己所拥有的数据从脑袋中调出来加以分析，然后找出可以说服自己的解答。

成功者几乎都是将其他人忽略的部分加以重新思考，才获得事业成功的。

把多数人都认为不对的事情，将别人平常忽略的地方，用放大镜做无数倍的扩大，之后衍生出市场需求，只有拥有这种个性的人才会成功。”

善于思考的销售员往往具备强大的挖掘能力，面对其他人不重视的市场或者顾客，他们能够保持强大的意志力，他们会细化市场，会专注地挖掘市场上任何一个可能产生利益的点。

比如百事可乐公司就是从可口可乐公司忽视的小城市、小国家、敌对市场中发展起来的，虽然看起来更像是夹缝中求生存，但百事可乐公司却以此为跳板挖掘出了足够对抗可口可乐公司的庞大市场。

华为公司最初的发展也遭遇了很大的阻碍，任正非思考再三，得出了“农村包围城市”

的发展战略，并通过挖掘和开发农村市场壮大实力，拓展了销路。