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挑战高难度的销售任务（第2页）

莱希在空客公司一共待了33年，为公司的市场扩张做出了重大贡献，而反观波音公司，为了和空客公司竞争，在33年时间里一共更换了8位销售总监，却没有任何一个人可以击败莱希。

就在2017年，他退休前一年，他还为公司拿下了价值420亿欧元的大订单，而在这一年，他一共卖出875架飞机。

挑战是销售员必须面对的一个重要问题，一个人可以浑浑噩噩地在销售工作上待上10年时间，每天都重复一些毫无压力、毫无**的工作，也不用给自己设定什么目标；也可以将这10年时间活成不断接受挑战、不断提升个人极限的美好时光。

销售工作本身就具备一定的挑战性，但是只有人们从主观上强迫自己去突破极限，去不断尝试着给自己寻找更高的目标，才能完成挑战，才能确保自己的意志力不断得到提升和强化。

那么该如何去设置挑战呢？这里所提到的挑战往往是分步骤的，简单来说，挑战的难度不宜过高，而应该本着循序渐进的原则慢慢推进，慢慢提升。

对于销售员来说，他可以在现有能力或者业绩的基础上再提升一点，设定一个更高的奋斗目标，设定难度更高的项目，然后进行冲刺。

等到实现这个目标之后，再选择一个更高的目标，每一个目标之间的增长幅度不宜太大。

比如某个销售员最近七个月的月销售额分别是50万元、50万元、53万元、51万元、49万元、51万元、50万元，可以说53万元是一个销售高峰，为了达到这个业绩，销售员付出了很大的努力。

这个时候如果想要增加一些挑战，那么考虑到近七个月的平均销量以及最高销量，或许将销售目标定位在54万元或者55万元是最合适的。

销售员不能盲目地将目标定到57万元甚至60万元，这样的跨度无疑会增加难度，使销售员产生恐惧心理。

健身界有一个词叫超量恢复，主要是指一个人在锻炼身体之后会消耗掉大量的体力，如果能够及时休息一段时间，那么这个人的体能可能会高于训练之前的水平状态。

超量恢复也叫超量补偿，是一种比较特殊的生理补偿机制，而这种机制在抑制力培养方面同样有效。

如果人们一次次将自己的意志力耗尽，那么在进行特定的休息和能量补充之后，意志力会高于之前的水准，也就是说消耗意志力可能会产生一种激发意志力的作用，这也是突破意志力极限的一个理论依据。

接受更高难度的销售任务无疑是一次重大的挑战，这种挑战会对个人意志力形成极大的冲击和消耗，而在适度的休息、补充和恢复之后，人们将会获得比之前更高的意志力水平。

不过依据斯金纳的行为主义理论，当个人的意志力被过度消耗之后，可能会引起沮丧、焦虑、恐慌等负面情绪，这些负面情绪会损耗人们的热情。

因此最好的方式就是在意志力消耗过度时放弃继续。

如果销售员接受挑战后最近五个月的销量达到了55万元、53万元、54万元、54万元、55万元，那么就表明挑战非常成功，这个时候他可以更进一步，选择挑战57万元的目标了。

总而言之，在接受更高的挑战时，应该及时认清自己的实力，明确自身所扮演的角色和定位，了解自己所处的层次，了解自己正在做的事情，了解自身的优势。

只有对自己的位置以及优势有一个基本的了解，才能制定更高的工作目标，并确定这个目标在哪一个层次上。