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四销售需要运用科学合理的策略（第1页）

四、销售需要运用科学合理的策略

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宝洁公司曾推出一款新的汰渍洗衣皂，销售员告诉顾客，购买一块重238克的洗衣皂，需要花费3.2元，但购买两块装的洗衣皂，则需要花费6.9元。

这种奇怪的销售模式让顾客感到吃惊，他们都怀疑自己是不是听错了，毕竟多数情况下都是多买一点儿会有优惠活动，为什么宝洁公司却反其道而行。

对此，销售员表示公司就是这样规定的，自己也无权干涉。

这个时候，顾客并没有因此而生气，反而非常高兴地购买了一大堆一块装的洗衣皂，因为他们觉得自己占到了便宜，毕竟，一块一块地购买比直接购买两块装的洗衣皂更加划算。

其实，这是宝洁公司的一个销售策略，目的就是通过对一块装的洗衣皂进行优惠促销，来激发人们“占便宜”

的心理，并且让顾客觉得自己的确占到了便宜。

宝洁公司将原价3.45元的产品优惠为3.2元，而两块装的产品则不能享受折扣优惠。

这样的活动很快吸引了顾客的关注，商场里的一块装的汰渍洗衣皂很快便销售一空。

日本一家衣服专卖店卖的衣服一直都偏贵，引起了顾客的不满，他们纷纷希望这家衣服店可以打折促销。

在多次反映之后，店老板意识到了问题的严重性，于是某一天对所有进门光顾的顾客说：“从今天开始，本店推出八折优惠的活动，两天之后将会降到七折，再过两天会降为六折，之后每过两天都会下降一折，直到降到一折为止，产品数量有限，希望大家积极抢购。”

当店老板说出这段话的时候，顾客们都很激动，他们都打定主意要在一折的时候出手。

店员们则非常惊讶，因为一旦产品以一折出售，肯定会面临亏损，到时候卖得越多，亏损也就越大。

可是令人意外的是，到了第四天和第五天，也就是产品进行六折促销的时候，顾客就冲进店面抢购衣服了。

原因就在于，所有的顾客都会这样去分析，最理想的情况，应该在价格降到一折时购买。

但由于库存有限，所有人都会试图抢占先机。

当大家都在考虑二折入手时，有很多人会担心其他人在三折时抢了先机。

而同样地，当他们这样去想的时候，又有很多人选择在四折、五折、六折时入手。