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第二章思维的高度就是人生的高度 为什么有人持续贫穷有人却可以改变贫穷（第3页）

三

“人精”

，从来不是一个褒义词，而是一个贬义词。

一个人去菜市场买菜，和菜贩子砍了半天价，砍下3元，临走还能顺走几根葱，这样的人能发财吗？你看看他把精力都花在什么地方了。

越是小时候吃过苦的人，越要摆脱穷人思维。

多想开源，少想节流。

另外，要想着利益均沾，想吃独食的人，最后都没饭吃，桌子都被人掀掉了。

有一位我比较佩服的培训师——马总。

他以前是某500强公司的HR（人力资源），年纪大了，10年前出来开了自己的培训公司，签约了一些培训师。

他的盈利点是什么呢？是不是培训费？是，但又不仅仅是培训费。

通过培训，马总的微信里加了很多学员，而这些学员都是大公司的销售和高管，年纪在20~50岁，都属于中产阶层。

培训费是和公司结算的公对公业务。

马总实现了一鱼三吃。

除了培训，马总还做两块业务：一块是香港的保险，一块是英美的留学咨询。

两块业务，他只做高端的。

在培训期间，马总非常敬业，专注于自己的培训业务，赢得学员的尊重。

线下吃饭时偶尔会提一嘴保险和留学的事，尺度拿捏得非常好。

香港的保险业务和英美的留学咨询业务，利润都非常高。

业务做得成还是做不成，都没关系，偶尔有兴趣的也能找马总聊一下。

以英国留学为例，如果你介绍的单子成交了，利润是10万元，马总会问：“你觉得分多少给你合适？”

几乎所有人都不好意思开口要5万元以上，但是马总给你7万元。

这就是马总厉害的地方，70%的利润归中间人。

马总平时在上海和香港两地跑，他回到上海的某一天，我和他聊了一会儿。

马总问我：“你觉得一般的留学咨询公司一年的盈利能有多少？”

我对这块是真不懂，猜了一个数，但不对。

马总说：“一般的留学咨询公司，只有几个人，一年的盈利也就100万元左右。

我一个人2019年的留学中介业务赚的超过他们一个公司。”

我问：“你和他们最大的区别在哪里？”

马总说：“我不服务某些群体，因为服务那个群体的成本太高了，他们‘不安分’，作践服务者的时间和心力，不愿意为服务付费，仿佛一切都是应得的。”