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叫不醒帮不了的人（第2页）

没文化，还有一个体现，就是分不清人与人之间的关系。

老T总幻想着和别人成为朋友。

一次，我和老T在茶馆喝茶。

我问老T：“上次我劝你多看几本书，你看了吗？”

老T很害羞地说：“太忙，没顾上。”

我问：“那你平时出差，晚上都忙乎什么？”

老T说：“我们这里酒局多，吃吃喝喝应酬多。”

我问：“有用吗？”

老T说：“那肯定有用啊，不喝酒，怎么做生意？怎么交朋友？”

我说：“每个人都有自己的品牌联想。

在别人脑海里，会给你贴标签。

比如你天天打牌，他打牌的时候就会想到你；你经常在酒桌上出现，他喝酒的时候就会想到你；你经常拉着他去唱歌、做足浴，他有这方面需求的时候，就会想到你。

“这些本质上都是‘下三路’的需求，是你对自己价值的不自信。”

我入行十几年，几乎不和客户喝酒，不抽烟，不走“下三路”

，但是每年生意都做得很好。

为什么？

因为我能分清主次航道。

1.你和客户之间是利益的关系，不是朋友的关系。

2.很多客户本身也很烦吃喝应酬。

你手里的资源就那么点，把吃喝的资源折现，很多时候效果更好，只是你不愿意尝试而已。

3.朋友是建立在平等的基础上的。

你年收入十几万元，对方年收入千万元。

你天天跟在对方屁股后面，也是做不成朋友的。

对你客气一点，只是对方的修养，你自己不能产生幻觉。

与其做这些无用功，不如踏实学习、做事，让自己有真本事。

我说的这些，老T能理解吗？估计很难。

后来，我也就不说了。

为什么？因为路径依赖。

对方看到的世界和你看到的世界是不同的。

我把正面和反面都分析给他听，但他骨子里就是喜欢吃吃喝喝。

这种氛围能够让他找到存在感，别人喊一声“T总”

，能让他爽一晚上。

幻觉是最大的欢愉。

我在尝试剥夺对方的快乐，所以这个尝试是不可能成功的。

在这个年代，职场里已经没有谁能逼另一个人做他不愿意做的事了。

这是新时代赋予我们每个人的权利，但是选择越多，结果差距越大，机会成本越高，也是新时代给我们每个人的惩罚。

三