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别因为匮乏感让你失去远见（第2页）

那些远在天边的故事和道理，你第一次听的时候，可能就图一乐，但如果不好好想一下，可能没过多久就会挨一巴掌。

三、80年

某天，一位老师给我们做培训。

这位老师一个月前采访我，跟我梳理了一下培训的目的和预期。

我对很多公司的培训都没抱太大期望，尤其是渠道培训。

这玩意儿有什么好讲的？

但是，今天这位老师讲得很精彩，我在会场后面佩服得五体投地。

同样的事，我每年都在做。

你要是让我来做培训，我也能讲出这些东西，但是我有很强的攻击性。

这位老师讲得很中肯，很有理论高度。

无论谁来听，这些道理都能放在桌面上讲。

这才是真正的牛。

他的公司名字，我就不说了，北欧的，号称在全球做得最大的，成立八十多年了。

我转过脸来，小声和老板说：“八十多年了，他们公司成立的时候，我们很多人饭都吃不饱，他们就开始做培训赚钱了？”

老板一脸正经地说：“很多人是想象不出来一个人一张嘴，讲一天拿几万元的。”

为什么我们的产品，到目前为止，只有设备和耗材能赚钱，软件很难卖上钱，售后服务很难卖上钱？

我小时候看过一个故事，说一台高端机器坏了，请工程师来修。

工程师在机器旁边鼓捣了半天，拿粉笔画了一条线，说这里打开搞一下就好了。

收费1万元。

一群人惊呼，用粉笔画一横就赚1万元，这也太黑了吧？

工程师说，粉笔画一横，只值1元，知道在哪里画这一横，值9999元。

绝大部分客户至今还是只愿意为实物、为看得见及摸得着的东西付费。

他们觉得，那里看不见摸不着的所谓人力、优质服务等都是应该免费的，这些智力因素在他们眼中根本不值钱。

不就是动动嘴皮子吗？不就是在电脑上敲几下代码吗？有什么成本？最多请你吃顿饭。

很多人觉得你也没干什么，也没什么成本，就看了一眼，说了两句。

他们永远不知道，为了看这一眼、说这两句，我们在板凳上坐了十几年，学了十几年。

为了不说错，我们还得经常抱着书本三天两头学一遍。

这个成本，有人看得到吗？很多人看不到。

有人问我：“你的意思是成本高，就要卖得贵吗？”

当然不是。

价格是由供需关系决定的，成本高，不一定卖得贵。

没人买，没有需求，才是最痛苦的。

你满腹经纶，文韬武略，讲得再好，不好意思，我不需要，我还要省钱买好吃的呢。

这才是让人崩溃的。

我感慨的是，为什么在八十多年前，欧洲就有人愿意为咨询公司付费，还是高价付费——为思想付费，是一种很顶尖的思维。

当中国开始出现知识付费时，就是中国开始走向强盛的时代。

四、20年

这位讲师是香港人，说着一口蹩脚的普通话，是现在公司的合伙人兼销售总监。