格格党

手机浏览器扫描二维码访问

利润的最终来源是对未来的洞见（第2页）

因为这个操作，我被攻击过很多次。

我不后悔。

因为同样的事情有很多成功的案例，并且当年安徽渠道的增长率超过100%，装机、耗材的销售额连续两年有80%以上的增长率。

不做事的人才不会犯错。

趁年轻，要勇于犯错，不要默默无闻。

这辈子来都来了，就要大干一场，老了再悄然离去。

二

2017年的某次展会上，两个年轻的男生来到我的展台，递上名片。

他们的公司在苏州。

我问其中年龄稍大的一位：“你多大了？”

男生说：“我1991年的。”

我问：“你是做哪块的？”

男生说：“我们做生物制药实验设备的，这次来找某个设备，因为客户有需求，但之前没接触过，正好来看看。”

我搬出板凳，拿出矿泉水，请他们坐下来聊。

我的展台是他们找到的这类产品的第一个展位。

我就从公司的发展开始，介绍了我们公司是这个产品的发明者，市场占有率第一，全自动质控，售后反应及时……

男生有些不信，觉得我在说大话。

我说：“不信的话，我带你去其他几个品牌的展台看一下。

你自己找，也未必能找到。”

男生很开心地说：“好。”

我说：“走之前，你先看一下我们这边的产品摆放。

你要的产品摆在最显眼的位置，而且型号最多，是我们的主力机型，这个要记住。”

男生说：“好，记住了。”

随后我带着两位男生，把竞争对手的几个展台逛了一遍。

果不其然，竞争对手的品牌都很大，但大有大的难处。

它们的产品线极其丰富，主要展示的都是流水线等大型设备。

其中A竞争对手只摆了一种机型，B竞争对手根本就没有展示机型，而C竞争对手的机型放在代理公司那边的展台上。

我问男生：“让你选，你选哪个？”

最后他们选了我。

这个新兴市场，我拿下了。

从零起步，我们这块业务的规模现在在长江三角洲地区达到了上千万元。

如果我不带着他们去看展台，而是贸然攻击竞争对手，谁会轻易相信我呢？

销售人员绝大部分时间都在自言自语，很少有人会思考这个问题：我说的内容是客户感兴趣的吗？

我问过一些经销商老板同一个问题：“很多厂家销售都来给你介绍产品。

你是怎么想的？”