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传达技巧 将本能语言化（第1页）

传达技巧?将本能语言化

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将大家都有的“本能”

转换为语言

让这无趣的世界变得有趣吧。

——高杉晋作

有志之人必定能成功。

——亚伯拉罕·林肯

这不是职业，而是我的人生。

——史蒂夫·乔布斯

以上3句话都是人们公认的名言，也是我记在笔记本里的最喜欢的3句话。

名言之所以能成为名言，是因为它们具有直击人心的力量。

也就是说，名言是那些“激**心灵”

的话语。

那么，这些名言为何会如此深入人心呢？这是因为它们当中藏着“深入人心表达法”

。

我认为，这种表达法首先采用的是“将本能转化为语言”

这个技巧。

在市场营销用语中，有一个常用词叫作“洞察力”

，指的是人类的一种潜意识，这种意识往往无法完美地用语言表达或直观展示出来。

为了更好地理解这个词，我将其称为“隐形的本能”

。

我在工作中经常要面对这一“本能”

。

例如，在撰写书籍标题或者腰封广告语时，我经常会考虑读者的“本能”

并将其转化为语言。

这个过程并不简单，需要进行大量思考。

我曾参与过《空腹才是最强特效药》这本书的出版工作。

在思考该如何为这本书做企划案和取书名时，我也考虑到了“本能”

。

这本书的作者提倡“16小时断食法”

，认为人如果16个小时不进食，体内就会发生一种“自我分解”

作用，对人体有好处。

这本书原来的书名是“留出空腹时间对我们的身体有好处”

，而我在不断翻阅和调查后发现了以下两点：

●很多人吃完东西后会产生疲倦感和困意。