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第三章 飞渡（第1页）

第三章飞渡

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这是华为芯片事业的起点，也是华为海思的前身，华为鼎鼎有名的麒麟芯片，追根溯源的话，就在这里。

美国之行坚定了任正非自主研发的决心，在郑宝用的带领下，华为又通过各种途径招到了两个冒尖的年轻骨干——徐文伟和王文胜。

这两个人左青龙右白虎，一个搞硬件，另一个搞软件，非常厉害，他们经过长时间的艰苦研发，JK1000于1993年年初宣告成功，并在同年5月取得了邮电部的入网证书。

这个入网证书代表什么？它标志着华为打通了和邮电局合作的市场通道，打开了国内局用市场的大门，具有里程碑意义。

从产业链角度来讲，华为走向了上游，终于摆脱了产业链下游被动的命运。

1993年7月，江西省乐安县邮电局的公溪支局成了第一个吃螃蟹的用户，正式开通了JK1000局用机。

随后华为又先后与国内多家邮电机构建立了合作关系。

但是创业永远没有终点站，华为人刚要坐下来好好喘口气时，排山倒海的打击到来了。

原因很简单，华为过去干的都是小买卖，遇到的竞争对手不过是小生意人，但是进了局用市场，情况就完全不一样了。

局用交换机领域的竞争对手是世界上有名的通信巨头，如美国的AT&T、日本的富士通、法国的阿尔卡特、瑞典的爱立信等，都不是好惹的主。

这些国际通信巨头拥有自己的核心技术，在全世界的员工几十万名，年销售额上百亿甚至数百亿美元，对比一下，华为有多大实力呢？大概就一个多亿人民币，竞争对手要比华为强几百倍。

这些国际通信巨头眼中的中国，就是一片待开垦的处女地、一块肥肉，他们在中国赚得盆满钵溢。

不过，这些国际通信巨头的弱点是产品信号不统一，不兼容，当时有人用了一个词形容这种状况，叫作“七国八制乱中华”

，这给华为的崛起留下了空间。

但华为要想在技术上赶超国际通信巨头依然困难重重，因为对方技术先进也就罢了，更可怕的是这些国际通信巨头的营销手段也很“先进”

，出手非常阔绰。

比如美国公司的销售人员上门跑业务，说：“张科长，您看技术演示完了，但是不亲眼见，您不知道设备实际运行的情况，这样，我们邀请您下个月去我们美国总部参观一下。”

美国公司的销售人员刚走，法国公司的销售人员也来了，邀请张科长去法国的阿尔卡特总部。

紧接着，日本公司的销售人员也来了，还是一样的说法。

这个套路非常有用。

那时候很少有人出国，对外面的世界充满了好奇，所以《北京人在纽约》这部电视剧特别火。

在出国的**下，张科长难免会打自己的小九九：给公家办事得尽心尽力，得眼见为实，自己要是不亲眼看到，怎么能放心呢？所以自己下个月飞趟美国，再下个月去一趟阿尔卡特，再下下个月飞一趟日本东京吧。

这些国际通信巨头确实不是吃素的，他们潜移默化地给邮电局负责业务合作的领导灌输了一个理念：通信网络建设要一步到位，省得中间再转型升级。

像买车一样，你先买便宜适用的小品牌车，过两年还得换，那不如直接买大品牌车。

他们建议邮电局再买设备就直接用光缆，买他们的数字程控机，一步到位，干脆淘汰模拟空分技术。

大家别忘了，此时华为的最高技术标准的产品JK1000就是空分交换机。

这一招直接打中了华为的要害。

模拟空分技术是当时流行的技术标准，就连日本这种发达国家也有三分之一的市场在使用这个技术，可是讲这些是没有用的。

这时华为的处境非常尴尬，产品开发出来了，却卖不出去！

卖不出去，任正非就得跳楼，这次对华为来说又是背水一战，不能坐以待毙。

任正非想了个主意，我们也要发出自己的声音，不能让那帮人瞎忽悠。

于是华为多次请邮电局的人到公司举办技术讨论会，说“一步到不了位”

“综合到位要量力而行”