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第四章 天才憾事（第3页）

经过他多方斡旋，华为的损失降到了20万元人民币。

这给了华为喘息之机，为华为的东山再起保留了元气。

而初出茅庐的李一男在第一阶段就碰了钉子，差点儿给华为造成致命打击。

事后李一男很感动，因为任正非和郑宝用都对他说：“研发有成有败，我们不以一时的成败来论英雄。”

所以有人总结，华为的企业文化精髓不在于百战百胜，而在于战局不利的情况下，培养出风险抗拒能力和团队团结能力。

很多年前，华为有句话广泛流传于社会：“败者拼死相救，胜者举杯相庆。”

这种优秀的企业文化，正是华为至今能在全球市场如鱼得水的重要原因。

老话说，在哪里跌倒，就在哪里趴一会儿，什么时候趴累了就起来。

郑宝用和李一男他们俩在那儿趴了好多天，后来想这事儿还是得干，就开始想到底出了哪些问题。

他们俩就琢磨，可能是哪个总线或者哪个地方出了问题。

有一天，聊天的时候，李一男突然眼前一亮，说：“师哥，咱们为什么不利用我们的光电专业，用光纤把多个模块连接在一起呢？”

正所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”

，李一男这么一说，郑宝用的眼睛立刻亮了，他说：“好小子，你怎么想到的，这个点子太绝了。”

这两个天才的想法一下就燃烧了，照亮了华为研发的黑夜，中国通信史上的光纤时代因此就要到来了。

郑宝用和李一男很快启动了光纤研发项目，万门机的研发迅速进入第二阶段。

之后是不是就好一点儿了？依然不好，科研就是这么难。

李一男经过深入研究发现，即使是美国这样的科技大国，所掌握的光纤技术也不是很成熟，在万门机的配置中，最适合的只有美国AT&T的5号交换机，当时没有一种现成的技术可以用到华为的产品上。

这时，李一男想出了一种天才的办法，他正式提出采用另外一种准SDH技术（同步数字体系，诞生于贝尔实验室）。

当时，准SDH技术是通信领域一种比较先进的光纤传输技术，至今已经是一种成熟、标准的技术，广泛应用于通信传输网络。

当年华为采用准SDH技术是一项创举，不仅在中国，在国际上都是最先进的。

1994年，华为万门机的研发，在郑宝用、李一男和刘平三人的通力合作下，已经接近成功，到了最后的联调时刻。

就在这个关键时刻，世界杯足球赛在美国拉开了帷幕，很多研发员工都是球迷，大家晚上偷偷看球，白天工作时就老睡觉，影响了万门机的研发工作。

正在给研发人员保驾护航的任正非看到这个情况，觉得堵不如疏，与其禁止他们看，影响情绪，不如换个方法。

任正非说：“这样，你们每天加班加到凌晨3点，接着看世界杯的转播，第二天睡到中午再上班，行不行？”

这本是朝三暮四、朝四暮三的套路，但是得到了员工的一致拥护，说：“老板，你太英明了。”

就在这种众志成城的氛围之下，万门机终于研发出来。

这一次，他们的样机在客户那里能得到肯定吗？

江苏邳州是见证华为奇迹的地方。

邳州古称下邳，是汉初张良遇到黄石公的地方，1992年撤县建市，但是那时候还属于国际通信巨头看不上的边远地区，华为却不嫌弃——蚊子腿也是肉啊。

这是华为凭借技术第一次杀回城市，意味着“农村包围城市”

的战略渐入佳境。

邳州邮电局当时面临一个问题，那一阵装电话的特别多，邮电局想给交换机扩容，但是用户太多，上海贝尔的S1240交换机带不动。

贝尔这种外企对客户的需求响应速度特别慢，一来二去，邳州邮电局耽误了整整一年，局长承受了很大压力。

很多人把钱交上了，电话却死活装不上，就骂邮电局是粮食局，只知道吃粮食。

华为万门机的到来让邳州邮电局多了一个选择，但他们很担心华为的万门机断信号，毕竟华为这款产品从来没有在城市部署过。

邮电局领导很是犹豫，说：“贝尔都干不了的事情，你们能干得了吗？如果华为重蹈覆辙的话，我这个乌纱帽真不用要了。”

华为的人说：“没事，领导，你不用担心。

我们先不要钱，万门机就放在这儿，你试用一下。

要是行你就要，不行我们就搬走。”