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第四章 天才憾事（第5页）

1996年年中，华为执行副总裁李一**据市场需求，把多媒体业务部分成三个部门——多媒体业务部、传输业务部、数据通信业务部，刘启武、黄耀旭、刘平三个人分别担任这三个部门的总监。

在李一男的带领下，传输业务部1997年传输销售达1亿元，1998年达10亿元，成为华为的第二个黄金产品。

同时为了配合技术上的突飞猛进，华为开展了声势浩大的内部创业。

在外界看来，这种做法非常简单粗暴，销售部所有的干部就地下岗，就地竞争上岗，一举淘汰了那些不适应形势的销售型老人，但销售线和技术线也终于匹配起来。

这次内部竞争上岗特别成功，所以华为在2000年又搞了一次，却遭到了非常可怕的失败。

今年用这种方法做得很好，明年再用这种方法可能就会很惨淡，有的时候，人是被自己的成功经验打垮的。

1996年，李一男去广州跟广东电信新业务发展部做技术交流。

时任新业务发展部主任的陈嫦娟说，你们华为既然有这个技术能力，不妨开发一些大容量的接入服务器，这个市场缺口比较大。

李一男说：“可以啊，但是开发完之后谁要呢？”

陈嫦娟说：“我们要，实在不行，我们共同开发。”

就这样，华为与广东电信局成立了合作项目组，共同开发了一款接入服务器，名字叫A8010。

这是国内第一个成功自主研发的接入服务器，各方领导都很重视，时任邮电部科技司司长的闻库受邀主持这个产品的鉴定会，广东电信局局长也参加了。

华为一看这个产品挺好，就以3000万元的价格买断了。

3000万在当时是大数目，所以广东电信局很高兴，双方都很满意。

直到2019年底，华为在全球服务器市场的占有率超过6%，稳居前列。

1995—1996年，广东的有钱人开始玩一个东西，叫大哥大，就是手持电话。

大哥大，现在来看很老土，但当时绝对像外星人的装备，谁拿着大哥大，就代表谁是大款、有钱人，在街上回头率绝对百分之百。

一部大哥大卖几万块钱，华为看了眼红心动，想开发移动电话，到处去调研。

移动公司的人说：“哎哟，这个G**（全球移动通信系统）哪还有机会啊。

G**是移动的全球通技术，人家这个地盘都占完了，马上就要3G了，你们还不如去研究3G。”

李一男说：“净忽悠我们，没有G**哪有3G啊。”

李一男铁了心要做G**项目，他从东方通信公司挖来了技术大拿刘江峰，刘江峰带着自己的团队出走到华为。

1997年，第一代华为G**系统在实验室研制成功，能在实验室里打通电话，这是中国第一个具备自主知识产权的G**系统。

而直到十二年后的2008年，国际电信联盟正式公布第三代移动通信标准，中国国内才发3G牌照，3G市场才真正启动，可见李一男的眼光之精准。

这个时候华为也有钱了，在移动通信领域拥有博士研究生和高级工程师组成的240多位科研人员，到了1998年，又扩展到500人，华为前前后后投了将近两亿元的研发费用。

G**系统是李一男押注未来的一个产品，但是在产品方向上，他和郑宝用发生了一些冲突，我到后面再讲。

在李一男主导下，1997—1998年，华为的主要研发精力全部压在G**技术上，一波三折，所以做企业真是不容易。

1998年，李一男跟着任正非去美国考察，李一男发现高端路由器市场非常大。

这是未来互联网的骨干设备，全球只有思科、华为等少数几家公司才拥有相关技术。

回国之后，李一男就主持上马了高端路由器，并且研发成功，取名“Engine”

。

近年来，华为高端路由器在全球的市场份额牢牢位于前列。

要知道，美国在电信领域始终对中国企业是封闭的，所以，除去美国这个市场，华为还能位居前列，非常不容易。

高端路由器是李一男主持的另外一个黄金产品。

就在李一男主持研发Engine的这一年，孟晚舟从行政转岗到财务，开始从事财务工作，依然默默无闻，跟李一男没法比。

当时，李一男已经是华为副总裁，有点儿少年名满天下的架势。

前面讲李一男坚持要做G**项目，跟师兄郑宝用产生了技术研发方面的分歧。

这时郑宝用已经不是李一男的领导了，他们俩都是副总裁。

郑宝用认为华为应该研究CDMA，CDMA是美国的技术，美国作为未来通信产业领导者，通信产业网络会以CDMA为主，所以中国也会采用这种国际通行的技术标准来搭建通信网络。