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第四章 天才憾事（第7页）

确实，由于技术本身的落后性，“小灵通”

的信号始终无法实现一定速度条件下的稳定通话，比如坐公交车时要跨越多个通信基站，通话动不动就会断。

当时有用户调侃“小灵通”

：“手持小灵通，傲立风雨中，昂首又挺胸，就是打不通。”

虽然任正非的决策并不能服众，但华为当时还是放弃了“小灵通”

业务。

可是任正非没想到，这项过时的技术仅仅凭借超低的话费就吸引了数量庞大的中国消费者，到2004年年底，“小灵通”

用户已超过6000万。

相比花费偏高，信号差一些是完全可以容忍的。

你不做，有人做。

任正非否决了“小灵通”

项目，一家叫作UT斯达康的新公司却凭借“小灵通”

迅速获得了巨大的成功。

UT斯达康成立于1995年，公司总部位于美国硅谷。

这家公司有一个很有名的投资人，叫薛蛮子，大家都很熟悉，他集投资案例和桃色新闻于一身，在追踪最热的空气币项目变现之后，终于鱼归深渊，渐不复闻矣。

2000—2002年，因为“小灵通”

的迅速走热，UT斯达康公开披露的财报平均利润率是324%！

UT斯达康异军突起，打算以“小灵通”

的高利润作为基础，捆绑销售软交换、光网络和无线产品，伺机抢占华为的地盘。

而任正非宣布放弃“小灵通”

项目几天后，大他三岁的侯为贵就宣布，中兴今后市场主攻产品就是“小灵通”

。

2003年，中兴年销售额达到251亿元，其中“小灵通”

业务收入约占13，而华为年销售额为317亿元，二者仅仅相差66亿元！

UT斯达康和中兴赚得眉开眼笑，只剩下任正非在那里默默地品尝着苦果，这是一直奉行“以客户为中心”

的任正非的一个重大失误。

直到2003年，华为管理层决心对任正非的误判进行纠正，华为才开始进入“小灵通”

市场。

在接下来的三年里，华为在“小灵通”

市场的占有率逐渐上升，“小灵通”

的价格迅速下滑，风光一时的UT斯达康和中兴遭受重创，终结了“小灵通”

的暴利神话。

总结华为2000年前后这几年，真是内忧外患，风雨飘摇，没产品的时候很危险，有了产品但是压错方向了，而研发G**烧钱太凶悍了，几亿元扔进去，像打水漂一样，连个声响都听不见。

很快，华为的资金链断裂了，欠员工钱，欠客户钱。

这时候的华为真是步步惊心，再一次站在生死关头。

塞翁失马，焉知非福，华为在国内的困顿，反倒无意间成就了华为的全球化道路。

产品在国内卖不出去，那只能向国外卖。

可是国外通信市场早已被那些大公司占领了，怎么打开缺口？任正非指示，还是“农村城市包围”

的路线，我们去更落后的地方，我们去亚非拉！