格格党

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第一章 泥鳅也敢斗飞鹏（第6页）

“当然看得开，只是有些舍不得……这几年销售也跑过，公司也干过，都是当小职员给人跑腿。

累死累活，一个月挣上两三千，有时候还接不住，今年好容易逮着了这么个机会，你说要不捞上点儿本钱，那得多亏呀”

帅朗有点不舍，其实和兄弟几个的感受是一样的，都舍不得，可心里也都明白，能在这个市场占一天，就少一天。

“哦哟……你不能这样吧？我们可都指着你呢啊，你要是垮了，我们只好全撤了。”

杜玉芬开了句玩笑，起身来，大大方方坐到帅朗身边，手抱着膝，侧着头看帅朗的表情。

帅朗笑了笑，未置可否。

说真的，这次是糊里糊涂走到领头的位置了，以往兄弟几个都是各行其道，真正坐到一起的机会不是很多，但是在领着这帮人能走多远的问题上，帅朗很清楚，肯定走不了多远。

沉吟片刻之后，帅朗又回到正题上了，狐疑地问杜玉芬：“杜姐，你说他们会怎么来赶咱们？”

“问我？”

“是啊，你好歹也是正浓前副总，总能有个大致预测吧？”

“这个代理体系之所以牢固，是因为经过二十世纪九十年代后期市场混乱之后，已经渐渐拉小了分销、批发、零售之间的差价，特别像销售大、单价低的饮料生意，每瓶差价就是几分钱，暴利时代过去后，这是一个市场走向成熟的标志。

也就是说，凭我们这些人，凭我们占据的这两片市场区域，动摇不了代理和分销这个体系，凭我们手里的量，也动摇不了代理和分销的位置。

除非你能把中州市场全部拿下来，那就另说了，没准儿可口可乐公司或者统一厂家就上门找你供货来了”

“那不可能呀……”

“是啊，既然不可能，就没有什么可担心的，多待一天，我们就多赚一天，大不了咱们撤了再找份工作呗。”

“别提求职了啊，我最怕找工作”

“为什么？”

“我混的这两三年，往人才市场跑了不下几十趟，从年前羽绒服下季后我失业，到五月开始卖饮料，我就愣是没找着工作，找来找去，都把人找疲了。”

“不至于吧？我怎么觉得没那么难呀？”

“那不对等，瞧您这漂亮脸蛋，还有这魔鬼身材，去哪家公司找不着份工作干？我就不行了，学校不咋地，文凭也不咋地，专业更不咋地，我除了卖苦力，没什么可卖的……还不如卖饮料呢……”

“呵呵哈哈”

杜玉芬被这几句大实话逗笑了，这也是个实情，现在是竖起招兵旗，不愁吃粮人，只要有薪水可发，就不缺应聘的来。

就公司前台那儿说“您好”

的迎宾，没准儿都是哪个大学里的班花、校花什么的，作为一个学无所长、没有什么背景来历的大老爷们儿，想在城市混个人模狗样，已经越来越难了。

大早晨的光景，人车俱稀，难得两个人在一起说几句心里话，说几句生活的感受，杜玉芬免不了也勾起往事，絮叨着自己的生活。

读了银行中专，进了个农村信用社，逢着银行改制，成立地方城市银行，买断下岗，自谋职业，和帅朗的经历雷同，卖过保险，当过营业员，干过服装生意，最后在饮料行业有了个立足之地，不过也在一夜之间成失业者了。

唯一比帅朗强点儿的地方是前些年趁个机会买了单位的集资房，好歹有个栖身之地，不像帅朗，还游**在城里四处租房。

说着说着，两个人都有点唏嘘不已了，有那么点儿同是城里沦落人的亲切感了。

其实现在把人才市场或者公车上衣冠楚楚的人随便拉上几位数数履历，大多数都有几近相同的境遇，一直徘徊在失业和就业之间。

手机铃声响了，帅朗掏着口袋，看了下时间，快七点半，今天的任务是无论如何得搞到明天的货源，这番有点唏嘘的倾诉更坚定了他的信心。

什么信心呢，肯定是要：钉在这里，再多捞点儿，再多捞点儿，再使劲多捞点儿……

“喂，什么？他们去你那儿了？不对呀，没来五龙景区呀？你看清了？”

帅朗吓了一跳，声音变调了，正沉浸在回忆中的杜玉芬也惊讶地看着帅朗，不知道发生了什么事。

几公里外的浮天阁景区，程拐站在阁台阶上，看着眼前的景象，有点忧心忡忡地回着电话：“看得很清，来了两辆小货厢，七个人，堆了一百多件饮料，人家是要自力更生……咱们的好日子到头了……”

几十米外，两辆货厢车停在路边，就在上阁台阶的下面路的旁边，搭起了俩人多宽的遮阳帐，五男两女，都穿着可口可乐、统一的OEM汗衫，搬着小柜台，花花绿绿的饮料已经摆上台了，就像城市里经常可见的品牌促销活动，统一服装、统一标识、统一产品，很上档次，连遮阳篷上也印着饮料的标识。