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第五章 无赖也成抢手货（第6页）

的策划看来着实有看头。

林鹏飞边看边琢磨着这个机遇的可能性，一辆列车数十节车厢，中州是个铁路枢纽，除了车站固定的大市，列车的销售一直就属于一个混战市场区域，本市的代理、外市的代理，都通过各式各样的人脉把生意往列车上做，这一块市场如果自上而下统一的话，一百万旅客的日流量能产生多少效应可想而知。

看了一遍，又草草重复一遍，林鹏飞面无表情地递给帅朗道：“这不是你做的。”

“何以见得？”

帅朗问，这小老头儿眼光不错。

“你是野路子，这份策划很专业，你做不出来。”

林鹏飞道。

“呵呵……高见，确实不是我做的，不过林总，您觉得可行性如何？”

帅朗问。

“没那么容易，铁老大为什么叫铁老大，就是因为老大作派，旺季时我们三番五请都拨不到车皮，在人家的地盘上做生意，说句不好听的，这俩小钱，人家根本看不上……你想和铁路后勤合作，打上‘铁路专供’的旗号，谈何容易？”

林鹏飞摇摇头。

“也不是就不可能，中州铁路局四处有位后勤处长姓牛，就是在货场天天截你们货的那个大牛的亲舅舅，要是外甥做生意，当舅舅的举手之劳，应该不是大问题……这个方式要扩张到全市两个铁路枢纽，有可口可乐和雪碧的品牌效应，无非是专门做个外包装而已，同样也能彰显铁老大与众不同的气派，我想公关到位的话应该不是大问题……这块市场现在比较乱，一部分是批发商私下往火车上塞货、一部分是列车员打着餐车供应的名义出私货，从中州开始，周边一共七个铁路站，年运送旅客量一点三亿左右，别说全部谈下来，就谈一两个站，效益都是非常可观的，这几乎相当于再造一个中州市场，而且没有淡旺季之分……”

帅朗很神往地说着市场前景，很诱人，明显地诱住了林鹏飞。

作为行内领军企业，岂能不知此中问题，中州这个大市养的不止一百个品种的饮料，靠的就是人多，列车上人多，所以列车的拼抢也就更激烈，那些卖货的更倾向于出售价低利高的小牌货，真要统一这个市场，那难度可不是一点半点儿。

不过林鹏飞相信要是真有这么一群野路子的人干，没准儿还有希望，笑了笑反问道：“有这么好的生意，你还会找我？”

“不，我干不来，即便是干得来，也是小打小闹，成不了多大气候，就我这个身份，站到铁路局领导面前恐怕没人相信……你们就不一样，大公司一出面，好歹有谈头，公关再做到位，不过是拿一纸批文而已，甚至于批文也不要，下个非正式通知……这根鸡毛拿到手里，到了基层就能当令箭用了，然后大批量的货可以堂而皇之地储存在铁路货场，配货到各个车站，和后勤的餐车一起走……这个市场条件不比景区差，我抢你一个，再送你一个，扯平了啊。”

帅朗笑道。

“你想来做这个事？”

林鹏飞突然问道，似乎窥破了帅朗来此的意思，此时在斟酌如果真是这样，自己该如何表态。

“呵呵……我就想来做这件事的，恐怕林总未必愿意收吧？”

帅朗笑道，颇有点自知之明，一扬手中的策划道，“让这个人帮你做如何？”

“你给我推荐人？”

林鹏飞感觉怪怪的，有点揣不透了，问道，“谁呀？”

“杜玉芬。”

帅朗道。

“她？！”

林鹏飞怔了一下，没想到是这个结果。

“原正浓的副总，分量够吧？路子也不像我们这么野，能力嘛，你也知道……我是无意中从她的PDA里发现的这份未完结的策划书的，李正义有点不识人了，因为一点儿蝇头小利放走了这么一位大将。

怎么，林总不愿意招聘这么个熟手？在她的PDA里我还发现了全省的代理、批发名录，中州市各批发商的销售点，精确到每个业主的人名和规模了……我们在景区抢滩市场后不到五小时，她就找上门要和我们合作了……我觉得她的眼光不比您手下那位差吧？”

帅朗推荐了个重磅人物，这也是心里纠结的一件事。

“如果她愿意，这个问题不大……只是你今天来，就是为了这个？”

林鹏飞似乎很诧异，很不理解，总觉得帅朗会有更深的理由。

“对，就为了这个！”

帅朗道。

有时候，事情的发展很是诡异难测，比如对于韩同港就是如此。

景区的事件要发生在别人身上他不敢妄下断言，可要发生在帅朗身上，他估计十有八九是捣了鬼了，连着几日，只怕这条新闻真播出来引起轩然大波然后是追究责任，那自己也逃不了干系，不过奇怪的是，时隔三日之后，韩同港被报社总编、社长叫到了办公室大大勉励了一番，然后安排他们播发一个整版采访，题目叫《发展中的飞鹏饮业》，配图是飞鹏公司的厂区以及总经理林鹏飞的照片，再加上几副装帧精美的销售网点，署名是：本社特约。

韩同港有点迷糊，隐隐猜到了什么，可不敢断言，但这种纯粹软广告性质的报道，就不是报社人都知道这玩意儿得花钱买，而且价值不菲。

又过了数日，社里传出来实习转聘任，正式签约一批员工，这事又让韩同港心虚不已，这种事和软广告的事如出一辙，也是要花钱买，而自己缺的就是那玩意儿。