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第一章 从B2B创业企业到B2B知名品牌（第1页）

第一章从B2B创业企业到B2B知名品牌

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1.第一阶段：从纸媒转型电梯广告，立志打破行业垄断。

新潮传媒的老板张总是传媒行业的老兵，他创办的《新潮生活周刊》一度成为西南地区发行量最大的周报。

直到遇到互联网浪潮，传统纸媒遭遇行业性危机，张总需要转型，进行二次创业。

张总发现，随着互联网的兴起，媒体越来越分散，电梯媒体是少有的消费者必经之地的媒体。

但当时梯媒行业已经有一个绝对的龙头老大哥了，在过去十几年里，有一千多家公司先后进入梯媒赛道，这些品牌不是被打败就是被收购，梯媒行业一直都是一家独大的局面。

面对这种垄断的行业现状，张总反而认为这既是挑战，更是巨大的商业机会。

因为整个行业，只有一家电梯广告公司，消费者想找第二家都没有选择。

成熟的行业都有“数一数二”

的现象，消费者至少有两个品牌可以选择。

一个行业只有一家独大是不合理的，也是不健康的，这个行业肯定会出现第二家公司。

带着这样的信念，张总坚定地进入电梯广告赛道。

2.第二阶段：创新“电梯竖屏”

，成功入局电梯媒体赛道。

新潮选定电梯广告赛道后，进行过很多次尝试，但都以失败告终。

电梯媒体行业是一个资源主导的行业，电梯内的广告位置是有限的，主要是左右两边和后方的框架广告位，一部电梯被占领了就很难有第二家进入。

新潮传媒要发展，要么是与老大哥正面硬刚抢夺资源，要么是等待新电梯出现，但这不仅发展缓慢，而且成本极高。

对于新潮来说，只有创新才有出路。

如何才能打破电梯媒体行业垄断局面呢？当你始终想着一个问题，答案自然会向你走来。

当时老大哥的广告位，基本都是电梯里左、右、后方的这三个面的平面框架广告。

突然有一天，张总乘坐电梯的时候发现，电梯内按钮上方的空白位置，不就是一个黄金广告位吗？因为消费者在乘电梯的时候是面向出口和按钮位置的，人们进电梯后，观看这个广告位的时间是最长的。

发现了这个位置很好，但还不够。

这个位置怎么做效果才能更好呢？当时电梯里面都是平面广告，如果把这个位置做成视频广告，那效果肯定绝了。