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第三章 B2B企业让顾客上门的第一条 释放品牌价值主张（第1页）

第三章B2B企业让顾客上门的第一条：释放品牌价值主张

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让顾客上门的第一条是释放品牌价值主张。

释放品牌价值主张就是让顾客知道我是谁，为什么要过来买我，本质上就是品牌的顶层设计。

项目组通过华与华品牌三角形的模型，帮助新潮释放品牌价值主张。

新潮传媒的产品就是社区电梯广告，核心是电梯视频广告。

确定了产品价值之后，就要通过符号的技术和词语的技术释放新潮传媒的品牌价值。

1.创意超级符号：寄生电梯公共符号母体，释放新潮电梯广告价值。

第一步：放大新潮传媒中文品牌名。

新潮原有的符号，是拼音和文字结合起来的，并且拼音比文字更大，非常复杂。

在中国人的阅读习惯里，中文是比拼音更容易阅读的。

把拼音xinchao放大，传播效率就大大损耗了。

而且这个符号，几乎看不出来新潮是电梯广告。

华与华希望创建一个符号，让大家一看到就知道新潮是电梯广告。

第一步，去除拼音。

把“新潮传媒集团”

变成了“新潮传媒”

，直接把“新潮传媒”

放大，还设计了独特的字体。

第二步：找到电梯公共符号母体，完成私有化寄生。

光放大了名字还不够，新潮是面对所有媒体竞争的，项目组希望建立新潮和电梯之间的强链接，提到新潮就能想到电梯，提到电梯就能想到新潮。

在华与华，有一类超级符号，叫类公共符号，就是借助公共符号的原力，把品牌嫁接上去。

项目组给新潮找到了具有文化原力的公共符号——电梯符号，希望把电梯公共符号的原力赋能给新潮，让新潮传媒牢牢占据电梯。

而且，电梯上下箭头的符号，还形成了新潮的战略花边。

一个行业有一个行业的超级符号，这个超级符号是行业皇冠上的明珠，谁摘取了它，就摘取了未来。

新潮就摘取了梯媒行业皇冠上的明珠。

▲　华与华为新潮传媒创意的超级符号

▲　新潮传媒战略花边

第三步：超级符号超级好用，用媒体思维设计企业和顾客接触的所有环节。

▲　超级符号在办公系统上的应用

▲　超级符号在企业大会上的应用

2.创意超级IP：持续强化电梯公共符号，更生动灵活地与顾客沟通。

除了超级符号，项目组还帮新潮创意了超级IP形象。

不是只有消费品才需要IP形象，B2B企业更需要IP形象，特别是服务行业的B2B企业。

因为它的产品是无形的，看不见、摸不着的。

我们就是化无形为有形，将看不见的电梯媒体业务，用具象的IP形象呈现出来。

既然新潮传媒已经寄生到电梯超级符号上了，为了继续强化这个寄生，只需要在原来超级符号的基础上，加上五官和身体，就诞生了新潮的超级IP——新潮小白。