格格党

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安福生一时没反应过来，但还是选择先拿走了钱。

何止：“你帮我买咖啡的钱。”

对哦。

安福生不知道何止现在已经有了核动驴，以为他自己通宵加班给自己发工资，发完还亲自跑来还现金，有些不好意思道：“这一百块钱其实你可以和工资一起转账的，不用专门跑一趟，之前是没有手机，所以才要现金。”

“不一样，那是公账，这是私账。”

何止说出今天出现在这里的目的：“今天主要是来找你谈生意的。”

安福生惊讶：“找我……谈生意？”

何止点了点头：“对。”

谈生意这种事情对安福生来说有点玄幻，所以安福生把许三念拉了过来，何止不置可否。

两人面对何止都有些紧张，恭恭敬敬把何止引到一楼茶室，坐了好一会儿，安福生才想起应该客人泡壶茶，结果他看了一圈娄兰买的茶具，发现太复杂了，他不会用……

何止看着安福生在茶几上手忙脚乱摸了一通，又把茶具放回去了，连开水都不给自己倒一杯，所以把自己请到茶室来干嘛？

何止只好自己动手泡茶，他先烧一壶开水把茶具烫一遍，然后在茶壶里投放茶叶，茶叶投放好后拎起水壶先往茶壶里注入大概三分之一得水，等待两分钟左右，再次注水，至茶壶七八分满，最后盖上壶盖，慢悠悠的给每人倒了一杯茶水，道：“大家都是熟人，我也就不绕弯子了，我的公司最近招了几个人，需要解决餐食问题，你们饭店菜品不错，味道也还可以，我打算在你们饭店定给他们员工餐，不知道你们对这种情况有什么方案呢？”

安福生挠了挠头，怎么什么都要方案？

好在许三念有些经验，问道：“我想先问一下何总的订餐量是多少呢，人均每顿的预算又是多少？”

从许三念嘴里听到何总两个字何止感觉还蛮新鲜的，不过他面上不显，说道：“目前是五人用餐，人均预算五十左右吧。”

许三念疯狂回忆她爸以前教过她的生意经，但是由于太过紧张，脑子里一团浆糊，不过她模糊记得她爸说首先要自信，不管对面坐的是谁，他来找你，和你面对面坐着，你们就是平等的，你可以尽情和他周旋，但不能怯场，谈生意最忌讳怯场。

许三念道：“五十块钱差不多是我们一份普通单人套餐的价格，不知道何总对餐品有什么要求呢？”

何止：“一荤一素一份凉菜一份米饭，如果可以的话再加一份简单的汤最好。”

许三念：“何总，我们单人套餐是不含素菜和汤的，凉菜也是为了推广做的赠送，并不包含在套餐里，对于团体餐我们确实有优惠，但是你们的数量不多，要求包含的菜品却不少，这个价格可能有点难做。”

何止：“目前需求量确实不大，但公司最近正在招聘，员工陆陆续续会增多，需求量很快会增大，我本来可以等员工多了再来谈合作争取更优惠的价格的，但是我们都是熟人，我也就不讲究那些策略了，况且咱们看的是长久合作不是吗？”

许三念觉得何止说的也有道理，而且她爸老夸何止的公司发展得不错，给人一种可以无脑入股的感觉，不过她爸从小就对何止有滤镜，也不能全信他的话，。

许三念用手遮住嘴巴，警惕地看了何止一眼，凑近安福生问：“你觉得怎么样？”

安福生想了想压低声音道：“我觉得还可以，而且他说以后人数会增加。”

许三念：“这种不确定的事情都是画大饼，我们最主要的是看眼前。”

安福生：“那五十块钱一份也差不多了，素菜那些不值什么钱，如果能长期合作，有一份稳定的收益，价格低一点也可以。”

许三念：“好，我知道了。”

许三念转头对何止说：“五十块钱有点太低了，我们的食材都是当天去菜市场采购的最新鲜的，按照当前的蔬菜肉类的价格再加上水电煤气和人工，差不多只够成本，你也知道蔬菜肉蛋的价格每天都在变化，要是食材稍微长点价，我们可能要做亏本生意，不知道何总愿不愿意再提高一点人均单价呢？”

何止：“……”

当着我的面密谋还当着我的面坑我？别以为我没听到你俩的悄悄话。

何止故作为难道：“说实话，五十块钱已经是我能给的最高价格了，你们也知道，这是员工餐，普通公司员工餐餐标二十都已经顶天了，我是充分考虑到我们目前需求量小以及信任你们饭店菜品质量，才将单价提高到五十的，公司运营需要控制成本，既然这个价格你们做不到，我也只能表示遗憾了，那之后有机会咱们再合作吧。”

说完拿起茶杯一口喝掉里面的茶水，一副我很忙，既然谈不成我马上就要走的架势。

啊？这就不谈了？许三念赶紧道：“如果订两餐的话，五十我们也可以考虑！”

何止喝茶的嘴角微微扬起，道：“可以。”

何止有备而来，合作意向一敲定，他就从自己的公文包里拿出了一份合作协议，“考虑到你们比较忙，为了提高工作效率，我越俎代庖拟了一份合作协议，你们先拿去看看，大致内容和我们谈的差不多，你们有什么修改的地方尽快修改好后给我确认，如果没什么问题的话我们就签约，明天周五，我希望下星期一就能开始送饭。”

安福生：“可以。”

工作聊完何止提着包走了。

许三念拿着那份协议，后知后觉道：“我们刚刚是不是被他拿捏了？”

安福生倒觉得这个价格还算合理，“你刚刚为什么突然想加价？”

许三念道：“谈生意就是这样的啊，心里有个底价，能争取多高的价格全凭本事，争取不到也不吃亏，但是不能不争取。”

安福生：“可是他不是你男神吗？”